Trabajar en ventas significa has evitado la tan común que debes conocer continuamente nuevas personas.
A medida que separa a los prospectos. Calificados de los sospechosos y luego construye esas relaciones críticas, eventualmente puede tener que presentar. Una propuesta o lo que prefiero llamar una declaración de trabajo.
Ha llegado has evitado la tan común el día de entregar
tu propuesta de venta. de enviarla lista de números de teléfono celular de europa por correo electrónico.
Esta solicitud, a menos que sea una solicitud de propuesta (RFP) formal, es una forma segura de no aumentar las ventas.
Al sentarse con su futuro cliente (siempre con una actitud positiva), le entrega su propuesta grapada de 3 a 5 páginas. ¿Y qué hace el cliente potencial?
Por lo general, pasa inmediatamente a la última página para encontrar el precio. Años de condicionamiento han creado una creencia según la cual el precio está en la última página.
Esta creencia impulsa la acción de Vendedor usted puede encontrar algunos puntos pasar a esa página y ofrece los resultados que ella desea y no necesariamente los resultados que usted desea.
¿Qué pasaría si perdieras la grapa? En lugar has evitado la tan común de grapar las páginas, le entregas cada página, una a una, a tu futuro cliente.
Luego le explicas cada página
y consigues el acuerdo antes de entregarle la página siguiente.
Desde que adopté este comportamiento, aún no he perdido ninguna declaración de trabajo.
Lo que he aprendido a hacer (gracias al consejo de un increíble mentor y entrenador, Ray Overdorff) es posicionarme de una manera comp Listas de Taiwán letamente diferente.
Mientras me siento con mi futuro cliente, le explico que nuestra reunión durará los 30 minutos acordados.
La primera has evitado la tan común pregunta que hago es: “¿Ha sucedido algo significativo entre nuestra última reunión y la de hoy que pueda afectar lo que discutimos previamente?”
Espero la respuesta.
Si la respuesta es No, entonces procedo a compartir la primera página.
Si la respuesta es Sí, solicito
una aclaración adicional para asegurarme de que he incluido todos los datos necesarios en mi declaración de trabajo.
Mi futuro cliente recibe la primera página y la revisamos comenzando con su situación que fue previamente discutida.
Luego explico brevemente el enfoque que adopto para mejorar la situación, ya sea por ejemplo el servicio al cliente.
Al final de la primera página, explico el valor has evitado la tan común que aportan mis servicios. Antes de compartir la segunda página, planteo estas tres preguntas:
