Déjame obtener información preliminar. ¿Me das tu nombre completo Los expertos en ventas y tu dirección?
¿Puedo pedirle Los expertos en ventas que complete
el resto de este formulario? Esta es solo la información básica que solicitamos a todos.
¿Qué color buscabas?
¿Cuánto tiempo llevas pensando lista de números móviles de asia en comprar un coche nuevo?
“¿Utilizarías nuestra financiación o aportarías la tuya propia?”
“¿Me das las llaves de tu auto (de intercambio)? Le pediré a nuestro tasador que lo revise y te dé un presupuesto”.
“¿Cómo se siente el auto?”
“Sé que no es la cuota mensual que buscabas, pero si puedo bajar un poco, ¿me harías un favor?”
O mi favorito personal,
“Adelante, firme este precio aquí (en el formulario) y se lo llevaré a mi gerente para ver si podemos aprobar su precio”.
. Cada pregunta es un “minicier Vendedor usted puede encontrar algunos puntos re” para impulsarte a comprar. Al dividir la gran decisión en una secuencia de pequeños “minicierres”, tienen más posibilidades de cerrar el trato. Tomar pequeñas decisiones es menos complicado y menos doloroso para el comprador. Las grandes decisiones implican un gran riesgo. Las pequeñas decisiones implican un pequeño riesgo. Los compradores tienden a asumir el riesgo en pequeñas porciones.
Si nosotros, como vendedores, podemos dividir el cierre de ventas en una serie de pequeños compromisos o acciones que involucren al comprador, estoy convencido de que cuando lleguemos a la cuestión del compromiso, el cierre será mucho más fácil.
Los grandes vendedores son maestros
en el engaño de las ventas. Si se Listas de Taiwán Los expertos en ventas hace correctamente, el vendedor puede aprender a acercarse sigilosamente al cierre sin que el cliente se dé cuenta de que le están vendiendo en cada paso. Cada movimiento, cada pregunta y cada solicitud. Por mínima que sea, está orquestada con tal precisión que el comprador no es consciente del proceso.
Cada pregunta está calculada para obtener un acuerdo o una confirmación del comprador. Cada solicitud (por ejemplo, rellenar su formulario, hacer una prueba de conducción, etc.) tiene como objetivo aumentar el nivel de cumplimiento del comprador a medida que se acerca lentamente al cierre. ¡Eso es vender!
