进行研究以确定买家角色 一旦营销和销售就使用方法达成一致,组织就可以共同努力,确保业务针对正确的人员。 通常从一个研究期开始,以确定针对该策略的账户。在确定基于 B2B 帐户的营销方法的角色时,营销人员应考虑: 理想客户的使命、愿景和业务目标 公司现阶段的成熟度、公司规模和增长前景 收入模式和支出模式 理想客户使用客户的方法有无数种,人员就目标客户达成一致。
的工具和平台 虽然识别关键
为每个帐户创建策略 一旦您确定了目标客户,就可以制 黎巴嫩 WhatsApp 号码 定客户计划了。这意味着营销和销售团队必须共同努力,找出潜在的销售线索以吸引目标客户,并制定内容来吸引这些受众。 在此阶段,请记住以下最佳实践: 虽然针对不同客户的策略在某些方面可能相似,但每个计划都必须根据特定客户的需求进行定制。 每个策略都必须能够回答这两个问题:谁参与购买决策(例如决策者、影响者、律师、最终用户)?他们每个人都需要什么内容?
与目标客户相关的潜在客户
吸引 理想情况下,使用入站方法将帮助 公司吸引与 卢森堡 WhatsApp 号码列表 目标客户相关的潜在客户。下一步将是了解潜在客户目前将在哪里找到与产品相关的解决方案,并确保公司在这些空间中可见并有代表性。 活动、博客、时事通讯和定向广告都是一些例子。虽然尝试通过所有可用途径获得业务可见性可能很诱人,但您需要优先考虑与目标客户和联系人最相关的渠道。 基于帐户的营销策略 使用战略客户规划模板 要统一基于客户的营销团队,请考虑使用战略客户规划模板。