Immaġina li tniedi l-prodott tiegħek b’kull dettall pperfezzjonat, kwalità mill-aqwa, u ippakkjar li jiġbed l-għajn. Iżda meta tolqot l-ixkafef, il-bejgħ jaqa ‘ċatt. X’mar ħażin?
F’din id-dinja tal-kummerċjalizzazzjoni kompetittiva, ixtri lista tan-numri tat-telefon ċellulari is-suċċess ħafna drabi jiddependi fuq prodott kbir u strateġija perfetta, magħrufa bħala l- 4 Ps tal-kummerċjalizzazzjoni .
Dawn it-tattiċi tal-kummerċjalizzazzjoni 4 Ps jistgħu jaħdmu flimkien biex jiżguraw li marka mhux biss tiġbed l-attenzjoni iżda tissodisfa l-ħtiġijiet u x-xewqat tal-udjenza tagħha.
Lesti biex tikxef l-istrateġija potenzjali wara kull prodott ta’ suċċess u ara kif dawn il-pilastri ttestjati fiż-żmien jistgħu jtejbu l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Ejja nesploraw id-definizzjoni biex tispjega l-4 Ps tal-marketing permezz ta ‘eżempji f’dan il-blog.
X’inhuma l-4 Ps tat-taħlita tal kummerċjalizzazzjoni?
L-4 Ps tal-marketing huma l-erba ‘elementi ewlenin (prodott, prezz, promozzjoni, u post) li jagħtu bażi lil kwalunkwe prodott/servizz billi jkunu jafu l-aspetti kollha meħtieġa biex jinkiseb bejgħ aħjar. L-erba’ pilastri ewlenin huma:
1. Prodott
Il-prodott ewlieni huwa l-kummerċjalizzazzjoni ta ‘oġġetti jew servizzi lill-udjenza fil-mira. Il-biċċa l-kbira tal-prodotti ta ‘suċċess huma kkummerċjalizzati bbażati fuq il-personalizzazzjoni, b’karatteristiċi CRM qawwija bħal sekwenzi .
Jgħin fil-ħolqien ta’ kampanji personalizzati ta’ email u SMS biex jippromwovu l-prodotti b’mod aħjar. Barra minn hekk, tista ‘tipprovdi customization tal-prodott lil segmentazzjonijiet differenti tal-klijenti skont il-ħtieġa tagħhom fil-futur.
2. Prezz
Il-prezz huwa l-ispiża tal-prodott/servizz.
Filwaqt li tibda t-tqegħid fis-suq ta ‘prodott jew servizz, huwa kruċjali li jiġi ffinalizzat prezz li huwa aċċessibbli għas-suq u li għandu t-tendenza li jilħaq għan tan-negozju.
Madankollu, l-istrateġiji tal-prezzijiet jistgħu jiġu ffissati abbażi tat-tbassir tal-bejgħ biex jgħinuk tbassar il-prestazzjoni tal-kumpanija tiegħek ibbażata fuq bejgħ futur.
3. Promozzjoni
Il-promozzjoni hija kif għandek it-tendenza li tirreklama l-prodott/servizz.
Kont taf li n-nies għandhom interazzjonijiet darbtejn aktar mal-marki fuq il-mowbajl milli kullimkien ieħor? Il-promozzjoni tinvolvi l-istrateġiji u l-attivitajiet użati biex jinfurmaw u jimpenjaw lill-klijenti dwar prodott jew servizz.
Strateġiji ta’ promozzjoni effettivi jinkludu marketing ta’ influwenza, segwitu, u fatturi ewlenin oħra biex jiġbdu l-attenzjoni tal-utenti finali lejn il-prodott/servizzi tiegħek.
4. Post
Il-post huwa fejn tbigħ il-prodott tiegħek u fejn tista ‘tuża l-kanali ta’ distribuzzjoni biex twassalha lill-klijenti tiegħek.
Jistgħu jiġu integrati kanali multipli tas-suq tad-distribuzzjoni biex il-prodotti jkunu faċilment disponibbli għall-klijenti, u jistgħu jiġu żviluppati strateġiji ta ‘bejgħ aħjar .
Dawn l-4 Ps ta ‘strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni jistgħu jiffurmaw qafas biex jikkummerċjalizzaw b’mod effettiv kwalunkwe prodott jew servizz fin-negozju.
Qari interessanti : Żviluppa Strateġija Solida ta’ Awtomazzjoni tal-Marketing għan-Negozju Tiegħek
Storja ta ‘4 Ps ta’ strateġija ta ‘marketing
Il-Professur E. Jerome McCarthy introduċa l-4 Ps of marketing mix fl-1960 fil-ktieb tiegħu Basic Marketing.
Ukoll, is-Sur McCarthy għandu primarjament l-għan li joħloq qafas ta ‘kummerċjalizzazzjoni sempliċi biex jgħin lin-negozji jippjanaw u jeżegwixxu l-istrateġiji differenti tagħhom għal vjaġġ ta’ kummerċjalizzazzjoni ta ‘suċċess.
Il-kunċett inbena fuq riċerka preċedenti minn Neil Borden, li introduċa t-terminu “taħlita ta ‘kummerċjalizzazzjoni” fl-1949 biex jiddeskrivi l-elementi varji li n-negozji jistgħu jużaw biex jinfluwenzaw id-domanda tal-klijenti.
McCarthy rfina l-kunċett usa’ ta’ Borden f’formazzjoni żgħira u li tinftiehem tal-4 Ps tat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni. Dan il-kunċett tat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni ffoka fuq l-allinjament tal-istrateġiji relatati mal-prodott mal-istrateġiji tradizzjonali tal-kummerċjalizzazzjoni li ddominaw is-suq dak iż-żmien.
Minn dakinhar
l-4 Ps tat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni ġew adottati u mgħallma b’mod wiesa ‘bħala mudell fundamentali għall-kummerċjalizzazzjoni, li jgħinu lin-negozji jikkunsidraw l-aspetti essenzjali tal-introduzzjoni b’suċċess ta’ prodott jew servizz fis-suq.
Fis-snin tmenin, hekk kif l-industriji tas-servizz kibru u l-esperjenza tal-klijent saret aktar saturata, l-4 Ps ġew estiżi għas-7 Ps (żieda ta’ Nies, Proċess u Evidenza Fiżika) biex jindirizzaw aħjar l-isfumaturi tal-marketing tas-servizz.
Illum, l-4 Ps tal-marketing jibqgħu rilevanti iżda ħafna drabi huma adattati biex jidħlu fis -CRM modern fl- istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni u fl-approċċi tal-kummerċjalizzazzjoni li qed jevolvu ffukati fuq il-klijent.
Għaliex l-4 Ps tal-marketing huma importanti?
L-4 Ps tal-marketing huma kruċjali għaliex jipprovdu qafas biex jgħinu lin-negozji jiżviluppaw metodoloġiji differenti biex jattiraw, jimpenjaw, u jżommu klijenti permezz ta ‘prodotti/servizzi.
93% tal-millennials jużaw mowbajls biex jixtru prodotti. Huwa għalhekk li jkollok pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni perfett u pjan ta’ bejgħ huma kruċjali biex jattirawhom permezz ta’ metodi ta’ kummerċjalizzazzjoni onlajn jew offline:
1) Prodott: Allinjament mal-ħtiġijiet tal-klijenti L-4 Ps tal-kunċett
Il- prodott jiffoka fuq il-ħolqien ta ‘oġġetti jew servizzi li jissodisfaw il-ħtiġijiet u l-preferenzi tal-klijent fil-mira.
Strateġija tal-prodott definita tajjeb sewqan tal-ivvjaġġar: 10 strateġiji effettivi għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb tgħin lin-negozji jifhmu dak li qed joffru, minn min jibbenefikaw, u kif jispikkaw mill-kompetituri, li jirriżulta f’li jattiraw udjenza xierqa.
2) Prezz: Ibbilanċjar tal-valur u l-profittabilità
Il-prezz mhuwiex biss dwar l-iffissar tal-ispiża perfetta iżda wkoll! dwar id-determinazzjoni ta ‘punt tal-prezz li jirrifletti l-valur tal-prodott, jappella lill-udjenza fil-mira! u jiżgura negozju profittabbli.
Strateġija tajba ta’ pprezzar tista’ tattira segmenti ta’ klijenti differenti! tappoġġja marki b’modi differenti, u tgħin biex tagħti kwalità aħjar tal-prodott.
3) Post: Tiżgura l-aċċessibbiltà u l-konvenjenza
Post jinvolvi li tiddeċiedi fejn u kif il-prodott b’użi differenti se jkun disponibbli għall-klijenti.
L-aspetti varji tiegħu jinkludu l-kanali tad-distribuzzjoni, lista tal-email gmx il-loġistika, u l-post! kemm jekk fiżiċi (eż., ħwienet tal-bejgħ bl-imnut) jew kummerċjalizzazzjoni diġitali (eż., websajts tal-kummerċ elettroniku bħall-Amazon).
4) Promozzjoni: Għarfien u impenn
Il-promozzjoni tista’ tkopri l-attivitajiet kollha li jikkomunikaw il-modi differenti tal-użu tal-prodott li jistgħu jtejbu l-ħajja tal-udjenza fil-mira.
Il-promozzjoni tista’ ssir b’diversi modi, inklużi r-reklamar, ir-relazzjonijiet pubbliċi, il-kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali jew il-kummerċjalizzazzjoni diretta.
Jirriżulta fi promozzjoni prattika li tgħin biex tinbena għarfien tad-ditta, toħloq interess, u tattira udjenzi potenzjali biex jixtru l-prodott/servizz.
