Zer gertatuko litzateke hasieratik amaierara salmenta-aukera guztietan zehar bide-plan argia izango bazenu? Hauxe da MEDDPICCk ematen dizuna, bezero egokiak identifikatzen eta erronkak gainditzen laguntzen dizun salmenta-esparru antolatu bat eskaintzen baitu. Hala ere, zer da benetan MEDDPICC eta zergatik bihurtu da ohiko estrategia salmenta-talde askoren artean? Artikulu honetan, MEDDPICC esparrua azalduko […]