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 我们在这篇文章中详细讨论了它。 尽管看起来很复杂，但能够将这一方面整合到具有具体目标的更广泛战略中可以带来巨大的成果。 产 当谈到产生结果时，细节很重要。大多数到达 B2B 公司网站的人还没有准备好点击  并要求与销售人员交谈。今天的潜在客户希望首先了解该公司并获得详细信息。为此，他们需要有价值、有教育意义且有趣的内容。 该内容必须考虑潜在客户所处的购买者旅程的阶段，并在该阶段响应他的需求。 企业对企业营销 这里有些例子。 第一阶段：意识（漏斗顶部） 在此阶段，潜在客户寻找有关如何解决某个问题的信息。 需要教育内容来帮助您更好地 因此，您义疼痛并找到一些答案（尽管是初步的），例如： 博客文 约旦 WhatsApp 号码 章 电子书 白皮书 清单 实用指南 信息图表 行业报告 幻灯片共享 视频 第 2 阶段：考虑（漏斗中间） 一旦发现问题，在第二阶段，潜在客户将需要有关可用解决方案的更多详细信息。 然后它会寻找： 具体项目 比较不同解决方案的白皮书或电子书 网络研讨会 展示产品特性的视频 第三阶段：决策（漏斗底部） 在这些搜索结束时，潜在客户将根据他交互的内容制定一些可能的供应商的列表。 要证明公司经验并说服 为了做出最终决定，他将需他继续购买的资源： 案例历史、成功故 黎巴嫩电报号码列表 事和客户评价 价格表、产品技术规格 演示或咨询 免费产品试用 7.定义预算 为了发起一项活动，清楚地了解可用预算非常重要。 如果预算有限，可能只是创建电子邮件和社交帖子。例如，如果您的预算较大，还可能包括社交媒体或搜索引擎上的付费活动。 无论如何，如果没有预算，就很难规划活动、定义预期结果、监控绩效、优化它们（稍后会详细介绍）以及评估总体结果。 […]

 换句话说， 即使在获得的能力方面没有具体结果， 在线研究的行为本身也增加了对自己知识的信心：访问网络上存在的无数信息 就足够了，并且可以过滤它们相关主题，以培养许多人的这种信念。 在这些情况下，对所获得的知识的 信心增强 显然是虚幻的：人们相信自己拥有 自己没有的技能，因为他们能够在线“研究”。 需要仔细观察的现象 互联网和 社交媒体改变了我们获取信息 和 交流的 方式 ：传统的自上而下的信息系主、自下而上的自由参与系统。 信息民主化具有不可否认的积  方面，极影响，共享和易于获取可以刺激集 约旦 WhatsApp 号码 体意识的成长。 然而，我们尚未了解这种变化的真正后果是什么： 我们尚未做好准备或接受教育的变化。正是由于其自发性，这种现象已经发展并占据主导地位，而公众却没有被教导如何正确使用这些信息。 谷歌大学效应 因此，在线搜索信息可能会助长 人们的错误信任，以至于许多受试者认为自己有能力提供 权威意见 ，即使他们不具备该主题的真正科学专业知识：这可能会产生极大的误导。 显然，我们每个人都认为，如果我们能够获得有关某个主题的更多信息，那么仅此一点就会增加我们理解该主题本身的信心：但是，前提是有必要的假设。 心理和社会方面 有几个方面  我认为值得观察。 首先， 在线研究使我们有机会获 肯尼亚 WhatsApp 号码列表 得大量信息并选择（通常是无意识的）那些证实我们已经相信或想要相信的信息（这种现象称为偏见）。 此外，媒体（以及 社交媒体）可以成为封闭的系统，其中 传播的信息、想法或信仰 可以表达 单一观点，并通过传播和重复来放大和加强：因此，不同的观点受到审查、不被认可或以其他方式代表性不足。这就是所谓的 回声室：参与实际上是虚幻的，因为社区是有偏见的。

 具有自动回复户的面对面沟通。 每日的邻居聊天被时事通讯所取代，以保持与客户的关系。 传单和乡村集市已被 广告取代，其目标明确且目标明确。 尽管很多年过去了，一些最有效的沟通技巧仍然是与潜在客户建立有利可图的关系的基础。 所以这里有一些你绝对必须阅读的书。 它们的内容是不朽的，它们告诉我们如何做广告、与客户交谈以及如何以勇气和毅力进入营销世界。 我们将为您提供的两本书改变了世界营销的历史，可供一位客户与另一位客户之间阅读、睡觉前在床上阅读或在去办公室的路上在车上聆听。 您想发展业务并赚更多 如果钱，就不能忽视沟通。有效的沟通需要每天用新 约旦 WhatsApp 号码 的想法来滋养，从我们即将向您提供的两本书开始。 世界上阅读量最大的书籍以实现有效沟通 下面您将阅读两本改变全球营销历史的书。 这些作品是人类交流研究领域的杰作，详尽地描绘了人类大脑在诱人的提议或有说服力的演讲面前的反应。 广告界常青树，这两篇文字非常适合网络营销的条件。 让我们从罗伯特·西奥迪尼开始吧，他是说服社会心理学领域的顶尖学者之一。 1 – 罗伯特·西奥迪尼，《说服的武器》。你如何以及为何最终答应了” 说服是一门可以学习的艺术。 确实，许多人生来就具有魅力，但根据西奥迪尼的说法，我们都可以学习。 种方式提出的请求会  为什么用一被拒绝，而用不同方式提出的相同请求却 哈萨克斯坦 WhatsApp 号码列表 能得到预期的结果？ 这位美国心理学家确定了六种基本的说服模式： 一致性承诺 互惠 社会证明（或假冒） 权威 同情 稀缺（或担心耗尽某些东西） 这些原则中的每一个都代表着一个非常重要的激励因素。 使我们采取行动的动力，是我们在共存和行动的各个领域中个人和社会行为的驱动因素。 《说服武器》已成为说服社会心理学的经典之作。 西奥迪尼以一种充满日常生活洞察力的精彩风格，解释了人们为什么说“是”的心理，并描述了如何在工作和日常环境中以道德的方式应用这些洞察力。 该著作的第一版可以追溯到 1984 年，但在市场上您可以找到基于最新研究的新版本，西奥迪尼在其中引入了一种新的说服方案：统一。