哈佛商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼表示，消费者并不像他们想象的那么精明。例如，他的研究表明，虽然许多购物者声称在考虑购买决定时会比较不同品牌的价格，但实际上情况并非如此。 此外，通过研究消费者无意识的身体反应，扎尔特曼发现人们是被无意识的冲动所驱使的。最强大的驱动力是情感，它总体上驱动购买行为和决策。 这让我们明白了解如何讲故事并讲述一个在潜在客户和公司之间建立情感纽带的故事是多么重要。 如何讲故事 当 B2B 公司决定开始讲故事时，最的产品或服务的实用性。
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也就是说： 我们是一家 营销机构 – 我们向 公司销售营销服务 克罗地亚 WhatsApp 号码 我们是保险经纪人 – 为公司提供医疗保健福利 我们是一家安全产品公司 – 我们提供安全产品 我们是一家大型服装零售中心的软件公司 – 我们向大型零售商出售拣选系统 我们是一家正畸产品公司 – 我产品 这是五家不同 B2B 公司的五个故事。 他们当然是诚实的，但他们并没有与潜在客户建立情感联系。因此，它们不能有效地产生销售线索、销售机会或新客户。 这些故事不会引起人们的注意，也不会促使用户上前了解更多信息。
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以下是可能的替代方案： 我们是一家 营销机构 – 我们帮助 丹麦电报号码列表 公司创建潜在客户生成系统，使他们能够超越增长目标 我们是保险经纪人——我们提供福利待遇来吸引最优秀的人才，减少人员流动并建立一支优秀的团队 我们是一家安全产品公司——我们确保所有工厂员工安全回家 我们是一家软件公司——突破速度、空间和智能的界限，改变您的仓库和配送运营！ 我们是一家正畸产品公司 – 现笑 这些故事感人、有趣、不平凡、引人入胜，从而引发游客想要了解更多。
