Peress li l-bejgħ ibbażat fuq ir-relazzjonijiet jidher li huwa wieħed mill-aktar kunċetti b’saħħithom, ħafna industriji jużawhom biex jikbru l-bażijiet tal-klijenti tagħhom b’mod sostenibbli.
Ejja nistudjawhom kollha:
1. Intrapriżi B2B Eżempji qawwija
Ċikli twal tal-bejgħ, baġits kbar, u partijiet interessati multipli huma sfidi komuni għal ftehimiet B2B.
Peress li x-xerrejja B2B jeħtieġu sieħeb, mhux bejjiegħ, dan l-approċċ jiffoka fuq l-indirizzar tat-tħassib uniku tagħhom f’kull pass, dejta tat-telegramma li jagħmilha aktar faċli biex jinnavigaw deċiżjonijiet kumplessi.
Pereżempju, kumpanija taċ-ċibersigurtà li tressaq soluzzjoni ta’ $500,000 lil katina tal-bejgħ bl-imnut taf li t-tim tal-IT jimpurtah mis-sigurtà, filwaqt li s-CFO jiffoka fuq il-kontroll tal-ispejjeż. Ir-rappreżentant jibni l-fiduċja billi jżomm diskussjonijiet separati mfassla għall-prijoritajiet ta ‘kull parti interessata u juri li qed isolvu problemi speċifiċi—mhux jimbuttaw soluzzjoni waħda għal kulħadd.
2. Kumpaniji Enterprise SaaS Eżempji qawwija
Għan-negozji SaaS, il-bejgħ mhuwiex biss dwar l-inżul ta ‘klijenti ġodda iżda ż-żamma tagħhom. Il-klijenti jitilqu meta ma jarawx biżżejjed valur jew iħossuhom skonnettjati.
Għajnuna proattiva u personalizzata turi lill-klijenti li int investit fis-suċċess tagħhom. Inaqqas it-tidwir, imexxi tiġdid, u jagħmel lill-klijenti sodisfatti avukati entużjasti.
Pereżempju, 10 strateġiji effettivi biex iżżid leads għan-negozju bl-imnut online tiegħek kumpanija SaaS tal-ġestjoni tal-proġett tinnota klijent mhux qed juża karatteristiċi ewlenin iddisinjati biex jiffrankaw il-ħin fir-rappurtar. Maniġer tal-kont jiskeda walkthrough imfassal apposta biex juri kif dawn l-għodod jissimplifikaw il-fluss tax-xogħol. Il-klijent jibbenefika immedjatament, iġedded l-abbonament tiegħu, u anke jaġġorna—jittrasformahom f’avukat leali. Dan juri kif l-indirizzar ta’ sfidi speċifiċi jista’ jibni fiduċja u impenn fit-tul.
3. Fornituri tal-kura tas-saħħa
In-nies spiss jagħżlu sptarijiet jew faċilitajiet tal-kura tas-saħħa bbażati fuq fiduċja u rakkomandazzjonijiet minn oħrajn.
Innotajt kif it-tabib tal-familja tiegħek jiftakar id-dettalji personali u jsegwi ż-żjarat preċedenti tiegħek, li joħloq ambjent ta’ faraġ? Din ir-relazzjoni ġġiegħlek iżżur u tirrakkomandah/l-għeżież tiegħek.
4. Servizzi finanzjarji
Il-klijenti jeħtieġ li jafdaw lill-konsulenti finanzjarji bit-tfaddil tagħhom u l-miri fit-tul.
Il-professjonisti finanzjarji joħolqu fiduċja billi joffru pariri personalizzati, jibqgħu trasparenti u jkunu disponibbli biex iwieġbu l-mistoqsijiet. Ladarba l-klijenti tiegħek iħossuhom sikuri, huma aktar probabbli li jibqgħu leali u jirrakkomandaw lill-konsulenti tagħhom.
Planner finanzjarju jgħin ġenitur ġdid iwaqqaf fond għall-edukazzjoni, jispjega kull pass tal-proċess u joffri aġġornamenti regolari. Huma wkoll jilħqu b’mod proattiv meta jinbidlu l-kundizzjonijiet tas-suq, dejjem ifittxu l-aħjar interessi tal-klijent.
5. Negozji lokali
In-negozji lokali ma jistgħux jegħlbu ditti kbar fuq il-prezz iżda jistgħu jirbħu bl-esperjenza. Il-bejgħ tar-relazzjoni joħloq rabtiet emozzjonali li jżommu lill-klijenti jerġgħu lura.
Aħseb dwar il-mekkanik fdat tiegħek li jiftakar l-istorja tal-karozza tiegħek u jissuġġerixxi biss it-tiswijiet meħtieġa. Il-pariri onesti u l-kura ġenwina tagħhom iżommuk lura, anke meta jkunu disponibbli għażliet irħas.
6. Servizzi professjonali
Servizzi bħal konsultazzjoni jew pariri legali huma diffiċli biex jiġu evalwati sakemm jidhru r-riżultati. Il-bejgħ ta’ relazzjonijiet għal servizzi professjonali juri l-valur tiegħek bil-quddiem, u jbiddel il-prospetti inċerti f’imsieħba fit-tul.
Konsulent tal-ġestjoni joffri workshop b’xejn għal tim ta ‘klijent potenzjali, li juri l-għarfien espert tagħhom u jfassal rakkomandazzjonijiet għall-punti ta’ uġigħ tan-negozju. Dan l-approċċ prattiku jibni l-fiduċja qabel ma jiġi ffirmat kwalunkwe kuntratt.
Bl-istess mod, lista tal-email gmx inti ser tiskopri għadd ta’ eżempji ta’ bejgħ ta’ relazzjoni fil-ħajja tiegħek ta’ kuljum—f’madwarek—li jistgħu jispiraw u jirfinaw l-approċċ tiegħek.
