Leadgenereringsstrategier for finansielle tjenester innebærer bruk av taktikker for å tiltrekke og konvertere potensielle kunder. Disse inkluderer målrettet innholdsmarkedsføring, SEO, betalte annonser og henvisningsprogrammer. Målet er å generere og fange kundeemner av høy kvalitet som er interessert i finansielle produkter eller tjenester.
Fordeler med strategier for leadgenerering for finansielle tjenester
Noen av de største fordelene ved å bruke strategier for generering av potensielle kunder som et merke for finansiell tjeneste inkluderer:
Økt kundeanskaffelse
Å tiltrekke mer kvalifiserte potensielle kunder kan hjelpe deg med å utvide kundebasen din med folk som er genuint interessert i tjenestene dine. Dette øker sjansene dine for å konvertere potensielle kunder til kunder.
Forbedret merkevaresynlighet
Målrettet innhold og SEO bidrar til å forbedre merkevarens synlighet, slik at det er lettere for potensielle kunder å finne og stole på deg. Dette posisjonerer også ditt firma som en nøkkelaktør i markedet.
Forbedret ROI
Å fokusere på potensielle potensielle kunder gjør markedsføringstiltakene mer kostnadseffektive.
Bedre kundeinnsikt
Innsamling av data om potensielle salg hjelper deg med å forstå deres behov og preferanser. Deretter kan du skreddersy tjenestene og meldingene dine for å bedre møte deres forventninger.
Sterkere kunderelasjoner
Lead pleie bygger tillit og rapport. Ved å tilby verdifullt innhold og personlig tilpasset oppfølging, kan du skape en positiv opplevelse som oppmuntrer telegram-databasebrukerliste potensielle kunder til å velge dine tjenester.
Men hvilke leadgenereringsstrategier bør du bruke?
Les videre for å finne ut.
3 Effektive leadgenereringsstrategier for finansielle tjenester (med ekte merkevareeksempler)
Når du er i finanssektoren, må du tenke på praktiske måter den ideelle kunden din kan komme over merkevaren din. (Og gi deg kontaktinformasjonen deres.)
Hvorfor?
Du konkurrerer i et overfylt og svært konkurranseutsatt marked. Dette betyr at potensielle kunder trenger en god grunn til å komme inn i din verden. Tillit er også en viktig faktor. Potensielle kunder kan være forsiktige eller føle seg overveldet når de møter et merke for finansielle tjenester.
Men med de følgende tre strategiene kan du møte dine ideelle kunder der de er, gi dem raske og enkle måter å kontakte deg på og bidra til å skape tillit til merkevaren din.
1. Målrett unike søkeord basert på målgruppens søkeintensjon
Lag annonse- og SEO-kampanjer som fremhever både produktenes unike fordeler og målgruppens søkehensikt.
For eksempel kjører Chime betalte annonser på Google og vises på organiske søkemotorresultatsider (SERP) for nøkkeluttrykket «gebyrfri kassekreditt». Gebyrfri kassekreditt er en unik fordel merket tilbyr – og det er også en av de mest populære setningene publikum søker etter.
På bildet nedenfor vil du legge merke til hvordan personlige skjemaer for potensielle salg kan forbedre merkevarelojalitet merkevaren for finansielle tjenester som er betalt for den toppsponsede posisjonen på Google for denne perioden:
SERP for Chime.
Merket ble også rangert i den tredje og sjette organiske SERP-posisjonen på Google for perioden.
Faktisk nevnes ingen andre merkevarer for finansielle tjenester så ofte for dette søkeordet på SERP-side én. Dette posisjonerer Chime som det beste alternativet for brukere som leter etter et online kredittkort for å bygge kreditt med gebyrfrie overtrekk.
Leksjonen her?
Gjentatte merkeomtaler på SERP-er bidrar til å bygge strategier for generering tillit hos målgruppen din. (Spesielt med nye potensielle kunder som aldri har hørt om deg.) Å se merkevaren din dukke opp i Googles søkeresultater kan overbevise en potensiell kunde om å registrere seg for e-postoppdateringer – eller til og med åpne en konto.
Slik følger du etter:
Kjør betalte annonser som er målrettet mot unike fordeler og søkeord som målgruppen din søker etter. Sørg også for å bygge organisk innhold rundt disse søkeordene og integrer dem naturlig på nettstedet ditt og på landingssidene.
2. Oppmuntre til opt-in og demoer med handlingsfremmende knapper
Legg til mange handlingsfremmende knapper (CTA) på startsiden din og relevante produktsider. Dette kommer både deg og besøkende på nettstedet til gode.
Det gir brukere raske og enkle måter å komme i kontakt med deg på og lære mer om produktene og tjenestene dine. Det hjelper deg også raskt å fange opp kontaktdetaljene deres for å veilede dem gjennom trakten din med pleiekampanjer.
For eksempel har Brex følgende fire CTAer på hjemmesiden sin:
– “Chat med Brex” nederst til høyre for å hjelpe brukere med å få tilgang til chatboten
Boten ber også om brukerens e-postadresse
– “Se en demo” øverst til høyre for å hjelpe brukere med å bestille demoer
– “Kom i gang” øverst til høyre for å hjelpe brukere med å registrere seg
– «Kom i gang» over den synlige delen av nettsiden for å hjelpe brukere med å registrere seg
CTA-eksempler av Brex.
Brex har også inkludert de samme CTAene på relevante produktsider, som produktsiden for forretningsbankkontoer:
CTA-eksempler av Brex.
Men den er ikke bare avhengig av CTA-knappene. Den viser også hvordan produktene imøtekommer målkundenes kjernebehov. Den legger vekt på høye uae-telefonnummer renter på forretningskontoer, automatisering av utgifter og hvelv med sikkerhet i bedriftskvalitet.
Dette gir brukerne enda flere grunner til å nå ut til dem eller gi en av deres s
gir et forsøk.
Leksjonen her?
Å legge til CTAer på nettsidene dine oppfordrer potensielle kunder til å gi deg kontaktinformasjonen deres og prøve produktene dine. Inkludert fordelsspråk og funksjoner som den ideelle kunden ønsker, gir dem også flere grunner til å klikke på en av CTA-knappene dine.
Slik følger du etter:
Legg til korte, handlingsfokuserte CTAer på hjemmet, produktet og landingssidene dine. Gi brukerne flere alternativer, for eksempel å registrere seg for nyhetsbrevet på e-post, bestille en demo, chatte med en agent eller starte en ny konto. Hvis de passer, er de nødt til å velge en av dem!
3. Dra nytte av kundenes nettverk med henvisningskampanjer
Gi dine eksisterende kunder en god grunn til å henvise din finansinstitusjon til andre.
Og hvilken bedre måte å lokke dem på enn å tilby gratis penger?
Selv om du må ta hensyn til avkastningen på investeringen (ROI) og velge dine henvisningsbelønningsbeløp strategisk, er dette en av de enkleste måtene du kan generere ikke bare potensielle salg – men faktiske kunder. Det gir også dine nåværende kunder en grunn til å bli.
Noen potensielle kunder kan fortsatt være på gjerdet når en venn sender dem henvisningskampanjen din. Men de gratis pengene kan være nok til å presse dem til i det minste å registrere seg for e-postoppdateringene dine. For andre prospekter vil muligheten til å få gratis penger være nok grunn for dem til å åpne en konto.
For andre kan det å bare motta anbefalinger fra pålitelige venner være nok til å prøve produktene dine (ingen bonuser er nødvendig).
La deg inspirere av SoFis sjenerøse henvisningsalternativer.
Merket tilbyr:
– Opptil $1000 for hver venn for henvisninger til refinansiering av studielån
– Få $50, gi $25 for aktive investeringsprodukthenvisninger
– Få $75, gi $25 med kontroll- og sparehenvisninger
– Tjen opptil $500 med henvisninger til private studielån
– Få $300, gi $300 for personlige lånhenvisninger
Faktisk har det betalt sine medlemmer over $20 000 000 i henvisningsbonuser så langt.
Henvisningsprogram av SoFi.
Leksjonen her?
Henvisningsprogrammer kan oppmuntre til kampanjeviralitet. Dette vanviddet kan hjelpe deg med å utvide potensielle salg, beholde eksisterende kunder og oppmuntre nybegynnere til å registrere seg. Henvisningskampanjer kan også hjelpe potensielle kunder til å stole mer på merkevaren din – spesielt hvis noen de stoler på sender over tilbudet ditt eller en lenke til tjenestene dine.
Slik følger du etter:
Lag henvisningsprogrammer som lokker dine eksisterende kunder til å dele produktene dine med venner, familie og kolleger. Legg til henvisningsprogrammene dine til nettstedet ditt på en dedikert nettside og på hjemmesiden din. Spre ordet via e-postmarkedsføringskampanjer, sosiale mediekampanjer og betalte annonser hvis avkastningen gir mening.
Avslutt
Å mestre leadgenerering innen finansielle tjenester krever strategisk planlegging og å dyrke tillit. Med målrettede søkeord, mange CTAer og sjenerøse henvisningsprogrammer kan du tiltrekke og engasjere potensielle kunder.
Klar til å strømlinjeforme prosessen med å registrere potensielle kunder? Sjekk ut tilpassbare skjemaer skreddersydd for finansielle tjenester på LeadGenApp.io.
Her er din suksess!
Vanlige spørsmål om å lage potensielle markedsføringsstrategier for finansielle tjenesteselskaper:
Hvorfor er leadgenerering viktig i finansnæringen?
Generering av potensielle kunder er avgjørende i finansielle tjenester fordi det hjelper deg å nå den rette målgruppen, bygge tillit og konvertere potensielle kunder til lojale kunder.
Hvordan kan jeg forbedre innsatsen min for å generere potensielle kunder?
For å forbedre innsatsen for generering av potensielle kunder, lag pedagogisk innhold ved hjelp av en søkemotoroptimaliseringsstrategi, legg til effektive oppfordringer til handling på tvers av din tilstedeværelse på nettet, og oppmuntre til henvisninger.
Hvilken rolle spiller tillit i generering av potensielle kunder i finanstjenester?
Tillit er avgjørende i finansielle tjenester. Kunder må føle seg trygge på merkevaren din før de engasjerer seg i produktene eller tjenestene dine.
Kan henvisningsprogrammer virkelig øke potensielle salg?
Ja, henvisningsprogrammer kan øke potensielle salg ved å utnytte dine eksisterende kunders nettverk og tilby dem insentiver til å spre ordet.
