സെയിൽസ് ടീമുകളിൽ പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ സ്വീകരിക്കുന്നത് ഒരു പ്രധാന വെല്ലുവിളിയാണ്. ഹബ്സ്പോട്ട് വിൽപ്പന പ്രക്രിയകളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന വിപുലമായ ടൂളുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അവ വിജയകരമായി നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് കൃത്യമായ ആസൂത്രണവും ഫലപ്രദമായ മാറ്റ മാനേജ്‌മെൻ്റും ആവശ്യമാണ്. ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ, ഹബ്സ്പോട്ട് സ്വീകരിക്കുമ്പോൾ സെയിൽസ് ടീമുകൾ നേരിടുന്ന പൊതുവായ പോരായ്മകൾ ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുകയും അവ മറികടക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യും.
സാധാരണ ഹബ്സ്പോട്ട് അഡോപ്ഷൻ വെല്ലുവിളികൾ
മാറ്റത്തിനുള്ള പ്രതിരോധം : സെയിൽസ് ടീമുകൾ പലപ്പോഴും അവരുടെ നിലവിലെ രീതികളോടും ടൂളുകളോടും പരിചിതമാണ്. ഒരു പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് മാറുന്നത് അപരിചിതത്വവും അജ്ഞാതരുടെ ഭയവും കാരണം പ്രതിരോധത്തിന് കാരണമാകും.
പഠന വക്രം : ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിന്, ഫോൺ നമ്പർ ലൈബ്രറി അവബോധജന്യമാണെങ്കിലും, HubSpot ഉപയോഗിക്കാൻ പുതിയ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് അത്യധികമായ പ്രവർത്തനക്ഷമതയുണ്ട്. ലഭ്യമായ എല്ലാ ഉപകരണങ്ങളും ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാൻ പഠിക്കുന്നത് സമയവും പരിശ്രമവും എടുത്തേക്കാം.
നിലവിലുള്ള പ്രക്രിയകളുമായുള്ള സംയോജനം
ഇതിനകം സ്ഥാപിതമായ വിൽപ്പന പ്രക്രിയകളിലേക്ക് ഹബ്സ്പോട്ട് പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നത് സങ്കീർണ്ണമായേക്കാം. പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം അവരുടെ നിലവിലെ വർക്ക്ഫ്ലോകളുമായി പരിധികളില്ലാതെ സംയോജിപ്പിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് കമ്പനികൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ROI അളക്കൽ : ഒരു പുതിയ ഉപകരണത്തിലെ നിക്ഷേപത്തെ ന്യായീകരിക്കുന്നതിന് നിക്ഷേപത്തിൽ വ്യക്തമായ വരുമാനം (ROI) കാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിൻ്റെ എബിഎമ്മിലെ വിപുലമായ സെഗ്‌മെൻ്റേഷൻ: ഹബ്സ്പോട്ട് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക ആഘാതം അളക്കുന്നതിനുള്ള വ്യക്തമായ തന്ത്രം കൂടാതെ, അതിൻ്റെ മൂല്യം പങ്കാളികളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
ഹബ്സ്പോട്ട് വിൽപ്പന പരിശീലനം
മാറ്റത്തിനെതിരായ പ്രതിരോധം ലഘൂകരിക്കുന്നതിന്, ഒരു സോളിഡ് ചേഞ്ച് മാനേജ്‌മെൻ്റ് സ്ട്രാറ്റജി നടപ്പിലാക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു:
സുതാര്യമായ ആശയവിനിമയം : ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിൻ്റെ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചും അത് അവരുടെ ദൈനംദിന ജോലികൾ എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്തുമെന്നും ടീമിനെ അറിയിക്കുക. വിജയഗാഥകളും സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളും ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നത് ആവേശം ജനിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും.
നേതാക്കളുമായി ഇടപഴകുക
പുതിയ ടൂൾ ആദ്യം സ്വീകരിക്കുകയും ചാമ്പ്യൻ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നത് സെയിൽസ് ലീഡർമാരായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ പിന്തുണയും ഉത്സാഹവും ടീമിലെ മറ്റുള്ളവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിൽ പ്രധാനമാണ്.
തുടർച്ചയായ ഫീഡ്‌ബാക്ക് : ടീം അംഗങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ആശങ്കകളും നിർദ്ദേശങ്ങളും പ്രകടിപ്പിക്കാൻ afb ഡയറക്ടറി ചാനലുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കുക. അവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ വിലമതിക്കുകയും കണക്കിലെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നത് പ്രതിരോധം കുറയ്ക്കും.
2. പരിശീലനവും പിന്തുണയും
പഠന വക്രത പരിഹരിക്കുന്നതിന്, മതിയായ പരിശീലനവും പിന്തുണയും നൽകേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഇഷ്‌ടാനുസൃത പരിശീലന സെഷനുകൾ
ടീമിൻ്റെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ പരിശീലന സെഷനുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുക. തത്സമയ ട്യൂട്ടോറിയലുകൾ, വീഡിയോകൾ, എഴുതിയ മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുത്തുക.
ഉറവിടങ്ങളിലേക്കുള്ള ആക്‌സസ് : ഒരു ഓൺലൈൻ വിജ്ഞാന അടിത്തറയിലേക്കും ടീം അംഗങ്ങൾക്ക് എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും പരിശോധിക്കാനാകുന്ന ഉറവിടങ്ങളിലേക്കും പ്രവേശനം നൽകുക.
