Чтобы начать использовать турбо-подписку, вам нужно знать, какой продукт вы собираетесь продавать. Лучший способ сделать это — начать обслуживать свою аудиторию и узнать, что она ищет.
Для иллюстрации, Николь заработала $1000 в 1 Day Academy после того, как поняла, что люди не знают некоторых корпоративных основ о том, как развивать свой бизнес. После того, как Николь создала свой продукт, она начала преподавать темы, связанные с этим продуктом. Например, в своем видео в прямом эфире она спрашивала, сколько людей знают, что такое LLC, или понимают отчет о прибылях и убытках.
После того, как она провела
зрителей по теме, чтобы они были лучше информированы, она дразнила База данных номеров телеграмм свой продукт, говоря: «Если вы чувствуете, что вам нужно больше таких стратегий в вашем бизнесе, я вам помогу. У меня будет что-то супер-особенное для вас в конце этой недели. Убедитесь, что вы настроились, чтобы не пропустить. Чтобы узнать первыми, зайдите на NicoleWalters.tv; добавьте себя в мой список богатых друзей».
Всю неделю Николь тизерит этот продукт и отправляет людей в свой список для этого что нужно знать маркетологам сегментированного, целевого продукта. Она часто использует определенные домены тщеславия, например 1k1day.com вместо NicoleWalters.tv, поэтому сделать покупку несложно.
За день до открытия тележки она говорит: «Эй, ребята, убедитесь, что все подключаются завтра в три часа. Мы собираемся открыть 1000 долларов в 1 Day Academy для новых
студентов. Это ваш шанс».
В день запуска, пока Николь обучает содержанию своего живого видео, она подогревает интерес, намекая на то, что запуск приближается, говоря: «В конце будет что-то действительно большое. Продолжайте делать заметки, но вы хотите убедиться, что не пропустите это». Эти подсказки европейская электронная почта также помогают ей не потерять людей. Подход почти как в рекламном ролике.
В конце видео,
чтобы представить продукт, Николь говорит: «Это ваш шанс. Если вы зарегистрируетесь сейчас, я предоставлю вам доступ к нашей эксклюзивной группе в Facebook. Пока я в эфире, если вы зарегистрируетесь, вы получите доступ к этому опыту. Так же, как мы работаем один на один прямо сейчас, этот опыт существует за кулисами в Facebook. Так что регистрируйтесь, возвращайтесь и дайте мне знать».
Пока Николь ждет,
когда люди зарегистрируются, она отвечает на вопросы о продукте. Люди могут спросить, чему их научит курс. Николь также рассказывает об опыте использования продукта. За 1000 долларов в 1 Day Academy она скажет: «Когда вы начнете курс, у вас будет немедленный доступ к предварительной работе. Вы можете сразу приступить к работе, начать и посмотреть первое видео. Это видео преобразует».
Николь также объясняет,
как работает процесс регистрации, говоря: «Все, что вам нужно сделать, это зайти на страницу, ввести свое имя, вытащить вашу любимую форму оплаты и затем ввести эту информацию. Затем перейдите в свой почтовый ящик, чтобы получить электронное письмо». По сути, она проводит зрителей через весь процесс.
При таком подходе Николь
обнаруживает, что люди стремятся купить ее продукт. В самый первый раз, без списка, Николь продала свой курс $1K in 1 Day Academy примерно за 45 минут живой аудитории на Periscope. Трафик фактически обрушил ее платежный процессор.
Я спрашиваю, как турбоподписка применима к людям, которые не находятся в процессе запуска. Николь говорит, что вы можете использовать этот метод с существующим продуктом. Надеюсь, что этот продукт углубляет отношения покупателей с вами и доверие к вам, поэтому они захотят купить больше продуктов. Если у вас нет продуктов для продажи, вы можете отправлять зрителей на свой список электронной почты и продвигать ценность вашего списка.
Затем ваша последовательность
писем должна углубить и продолжить отношения, пока вы офлайн. Например, когда Николь не запускает продукт или не продает что-либо напрямую, она просит людей присоединиться к ее списку и объясняет, что она немедленно отправит вам письмо, которое быстро введет вас в курс жаргона и тем, которые она освещает. Эта последовательность содержит пять или шесть писем, которые знакомят людей с ее сообществом.
