8. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью InMail
Функция InMail от LinkedIn предлагает прямую связь с потенциальными лидами, что делает ее бесценным инструментом для конверсий. Используйте InMail стратегически, чтобы развивать отношения и направлять потенциальных клиентов по воронке продаж.
- Персонализируйте исполнительный список уровня c каждое сообщение InMail на основе профиля получателя
- Предлагайте ценность заранее, например, эксклюзивный контент или идеи
- Сообщения должны быть лаконичными и соответствовать потребностям получателя.
- Включите четкий, ненавязчивый призыв к действию
- Вдумчиво отреагируйте на ответ получателя или его отсутствие.
Пример: кадровое агентство использует InMail для предоставления персонализированных вакансий пассивным кандидатам, что приводит к более высокому уровню отклика и увеличению числа трудоустройств по сравнению с традиционными методами работы.
9. Демонстрация лидерских идей
лидера мнений может значительно повысить ваши маркетинговые конверсии в LinkedIn. Поделитесь ценными идеями и уникальными перспективами, чтобы завоевать доверие и привлечь высококачественных лидов.
- Публикуйте длинные статьи на LinkedIn Publisher
- Создавайте и от таргетинга к сторителлингу делитесь оригинальными исследовательскими или отраслевыми отчетами
- Предложите экспертные комментарии о текущих тенденциях отрасли
- Проводите сессии Катарские цифры LinkedIn Live или вебинары по соответствующим темам
- Сотрудничайте с другими влиятельными лицами отрасли для расширения охвата
Пример: Deloitte регулярно публикует содержательные статьи и отчеты на LinkedIn, позиционируя себя как лидера в области бизнес-консалтинга. Такой подход не только увеличивает вовлеченность, но и стимулирует конверсии, демонстрируя потенциальным клиентам экспертные знания.
