Ifølge Bloomberg anslås den globale reiseindustrien å nå en markedsverdi på 15,5 billioner dollar i løpet av det neste tiåret. Størrelsen gir enorme muligheter for reiseselskaper over hele verden, fra turselskaper til hotellgrupper.
De som ønsker å utvikle eller vokse en virksomhet i denne bransjen, må ta potensielle kunder seriøst.
I denne artikkelen vil vi lære deg noen av de beste teknikkene reiseselskaper kan bruke for å generere kvalifiserte potensielle kunder. Vi vil starte med å diskutere noen grunnleggende prinsipper for generering av potensielle kunder for reiseselskaper før vi dykker inn i handlingsrettede potensielle generasjonsstrategier som du kan bruke for virksomheten din.
Grunnleggende om leadgenerering for reiseselskaper
Leadgenerering er et markedsførings- eller salgsinitiativ for å finne kunder til en bedrift.
Når vi diskuterer teknikker for generering av potensielle kunder for å drive reisebestillinger, må du huske på at verdien av potensielle e-postdata kunder er bred i denne bransjen. For eksempel kan et kundeemne for en kajakkutleie koste $25, men et kundeemne for et ukelangt hotellopphold kan koste tusenvis av dollar.
Mens du ser på teknikkene og vurderer investeringene du ønsker å gjøre i generering av potensielle salg, bør du vurdere verdien av potensielle kunder for din spesifikke virksomhet og kommunikasjonskanalene som er mest relevante for publikummet ditt.
10 strategier for leadgenerering i reisebransjen
Nå som du vet det grunnleggende effektive strategier for generering om leadgenerering i reisebransjen, la oss diskutere noen av de mest effektive taktikkene for å generere potensielle kunder for reisevirksomheten din.
1. Kjør betalte annonser
En av de mest populære måtene å få reisebestillinger på er gjennom betalte annonser. Du kan kjøre betalte annonser på Google, YouTube, sosiale medieplattformer og andre nettsteder.
Sponsede hoteller i New York annonser
Bilde levert av forfatteren
Det som er fint med annonser, er at du kan konfigurere målgruppeinnstillingene slik at de stemmer godt med målgruppen din. De fleste annonseplattformer, som Google Ads og Meta, er intuitive og vurderer kampanjeanalysene dine for å gjenta og forbedre suksessratene dine.
2. Trykk på Eksisterende kontakter
For å utvikle effektive leadgenereringsstrategier må bedrifter utnytte sine eksisterende ressurser.
Hoteller, for eksempel, er kanskje ikke klar over at de er en stor kilde til reisedata. Informasjon om bestillingstrender og utforme overbevisende strategier for generering av potensielle kunder for finansielle tjenester preferanser lagres i deres PMS-systemer, slik at hoteller kan ta beslutninger basert på ekte data og utforme spesifikke markedsføringskampanjer.
Avhengig av kontaktinformasjonen i databasen din, kan du nå disse kontaktene med e-post- og SMS-kampanjer. Du kan bruke disse kommunikasjonskanalene til å markedsføre tjenestene dine eller tilby spesielle rabatter.
3. Optimaliser nettstedet ditt
En enkel måte å generere potensielle kunder passivt på er å optimalisere nettstedet ditt for å rangere godt på søkemotorene. Søkemotoroptimalisering (SEO) innebærer å velge søkeord som målgruppen din søker etter (dvs. søkeord må samsvare med søkehensikten) og lage innhold rundt disse søkeordene.
Du kan optimalisere både landingssider og blogginnlegg med målsøkeordene dine. Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne, bruk destinasjonssider for å fokusere på søkeord som er veldig spesifikke for tjenestene dine og blogginnlegg for å merke seg til relaterte emner.
En del av nettstedets optimalisering bør inkludere optimalisering for mobil. Mobiloptimalisering er viktig fordi det forbedrer opplevelsen for mobilbrukere og bidrar til å forbedre SEO.
4. Trykk på Lokal SEO
Lokal SEO er veldig viktig i reisebransjen, så du må sørge for at du har satt opp de riktige kanalene for at bedriften din skal vises i lokale søkeresultater.
Den primære måten å utnytte lokal SEO på er å sette opp en Google My Business-profil (GMB). Dette vil sette bedriften din på kartet, noe som gjør det enkelt å oppdage i søk.
Utover å registrere deg for en GMB-profil, bør du optimalisere nettstedet ditt med lokale søkeord. For eksempel, hvis du har et festbåtselskap i Sør-Florida, bør du optimalisere for termer som «Miami-båtutleie», «Fort Lauderdale-båtcharter» eller «South Florida partycruise».
5. Ring inn på sosiale medier
En annen fin måte å nå potensielle kunder og fremme relasjoner med folk som er interessert i tjenestene dine, er å bruke sosiale medier.
Den primære måten reisevirksomheter bruker sosiale medier på er å publisere innhold,
relatert til merkevaren deres for å fange oppmerksomheten til potensielle kjøpere. Avhengig av den sosiale medieplattformen du bruker,
kan du bruke ulike typer nettinnhold for å formidle budskapet ditt, alt fra tekstinnlegg til videoinnlegg.
Du kan ta dette videre ved å bruke sosiale uae-telefonnummer medier for å nå ut. Du kan sende DM til følgerne dine eller personer som følger lignende kontoer som dine for å utvikle et dypere forhold. Din direkte kontakt kan inkludere kampanjetilbud, invitasjoner til arrangementer bedriften din deltar i, eller en undersøkelse for å se hvordan du bedre kan betjene kundene dine.
6. Utnytt innholdsmarkedsføring
Å utnytte innholdsmarkedsføring er et kraftig verktøy for generering av potensielle kunder, spesielt for reisetjenester. Bedrifter kan fange publikums effektive strategier for generering interesse ved å skape engasjerende en
d informative reiseblogger, produsere høykvalitetsvideoer og konsekvent publisere reiseguider.
For eksempel publiserer Cruise America, en ledende leverandør av utleie av bobiler i Florida, regelmessig reiseblogger som inspirerer lesere til reisemål å besøke, aktiviteter å gjøre og viktige reisetips. Disse bloggene engasjerer ikke bare potensielle kunder, men posisjonerer også Cruise America som en god ressurs for reiseplanlegging.
Cruise America-blogginnlegg
Dette konsekvente og verdifulle innholdet hjelper til med å tiltrekke og konvertere lesere til potensielle kunder, og til slutt genererer flere bestillinger for utleie av bobiler.
7. Trykk på Influencer Marketing
Influencermarkedsføring er en stadig mer populær teknikk for å nå potensielle potensielle kunder. Hvis du ikke er kjent med det, involverer influencer-markedsføring å betale en nettskaper eller offentlig person for å markedsføre virksomheten din til sitt publikum.
Når du ansetter en influencer, bør du finne noen som følger målgruppen din. Det finnes ikke noe enkelt svar på hvor mange følgere de har, så du bør vurdere hvor engasjert publikummet deres er.
Det er to enkle måter å nærme seg influencer-markedsføring for å få reisebestillinger.
1. Du kan ansette en lokal influencer som regelmessig lager innhold for ting å gjøre i området og plassere kampanjene deres som “staycation”-innhold.
2. Det andre alternativet er å bestille en reise for en populær influencer for å bruke tjenestene dine.
8. Partner med andre reiselivsbedrifter
En flott måte å generere potensielle kunder for reisevirksomheten din på er å samarbeide med andre lokale reiselivsbedrifter. Dette lar deg bruke sannsynlige kvalifiserte potensielle kunder som allerede reiser til området der virksomheten din befinner seg.
For eksempel kan et eventyrfirma som driver med fallskjermhopping, ATV-turer, paraseiling eller lignende aktiviteter samarbeide med hoteller og korttidsleieverter for å tilby sine gjester rabatt på tjenestene deres.
Det er også lurt å samarbeide med reisebyråer som bestiller reiser til ditt område, slik at de kan anbefale tjenestene eller overnattingsstedene dine til kundene sine.
9. Vær vert for en Giveaway
Hvem elsker ikke muligheten til å vinne noe gratis? Å være vert for en giveaway er en fin måte å samle kontaktinformasjon for potensielle leads på. Vanligvis tilbyr en bedrift som din en premie i bytte mot å delta i en giveaway.
Dette innebærer vanligvis å følge en profil, like et innlegg og legge igjen en kommentar for å legge inn på sosiale medier. Du kan imidlertid ta dette videre og kreve at deltakerne fyller ut et skjema med sin e-postadresse eller kontaktinformasjon. Giveaway-tilnærmingen til sosiale medier har lavere friksjon når de går inn, men å kreve at deltakerne sender inn et skjema, gir mer verdifull informasjon for initiativene dine for potensielle salg.
Giveaways passer ofte fint sammen med influencer-markedsføring. Du kan arrangere en giveaway med en influencer du ansetter for å markedsføre merkevaren din. Dette vil øke sjansene dine for å generere potensielle kunder fra publikum siden det gir muligheten for en konvertering som er en mindre forpliktelse enn et kjøp.
Du kan også samarbeide med andre lokale reiseselskaper for å lage en større premie, som vil gi folk et større insentiv til å delta.
10. Gjør det enkelt å kjøpe
Å drive reisebestillinger kan være utfordrende, spesielt når målet er å fange interessen til potensielle kunder.
For å overvinne dette bruker bedrifter mange forskjellige strategier for generering av potensielle kunder, for eksempel engasjerende innhold,
målrettede annonser og e-postkampanjer. En effektiv metode er å bruke CTA-knapper som fører til skjemaer.
For eksempel bruker Beaches of Normandy flere CTA-knapper på deres Band of Brothers-turnélandingsside. Etter å ha gitt detaljert turinformasjon og datoer, plasserer de CTA-knapper for hver turdato, og dirigerer besøkende til et skjema for å fylle ut deres personlige opplysninger og turpreferanser.
Band of Brother-turné-CTAer
Denne tilnærmingen gjør det superenkelt for potensielle kunder å ta neste steg. Oke potensielle salg og til slutt generere flere bestillinger.
Siste tanker
Det er så mange måter å generere potensielle kunder for reisevirksomheten din. Takket være tilgjengeligheten til internett er de fleste av disse metodene enkle å implementere, teste og iterere. Det betyr at du enkelt kan eksperimentere for å finne den beste strategien for virksomheten din.
Hvilke lead gen-strategier vil du teste?
Ser du etter en løsning for å legge til flere overbevisende skjemaer for generering av potensielle salg på nettstedet ditt? Se ikke lenger! LeadGen er verktøyet for deg. Registrer deg for en gratis prøveversjon i dag for å generere opptil 5 ganger flere potensielle kunder med nettskjemaene dine.
