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这是一些数据:的客户决定仅通过个性化消息进行联系 () %的客户更有可能从提供个性化体验的公司购买产品 () 客户重视个性化优惠的可能性是其两倍以上,并且的客户希望优惠始终是个性化的 ()。 您越能为客户和潜在客户提供量身定制的体验(包括个性化消息、优惠和内容),您的入站营销计划就会越有效。 这转化为更多的销售线索,从而带来销售机会。 验丰富的代理机构 在经济困 考虑一家在入站营销方面经难时期,在团队中雇用新资源的倾向会发生变化。 2008年,为营销策略寻求外部支持是公司继续以经济合理的方式开展业务的唯一途径之一。 然而,近年来,人们倾向于雇佣。这增加了成本,使得寻找和留住人才变得困难,并且需要增加预算,而且常常超出限制。 当公司削减成本时,首先受到影响的项目之一就是营销。 即使这可能意味着人员的减少,也不意味着放弃营销举措和策略以及实现预先制定的目标。 您可以考虑与 B2B 营销机构合作,而不是雇用新资源、产生额外的固定成本。 外部合作伙伴合作有几个优 入境营销机构 为什么决定与入站营销机构合作? 与点,特别是在经济复杂的时期: 协作发生得很快 该机构无需等待数月才能雇用一两个人,而是可以立即拥有整个团队为公司工作。一些机构甚至可以提供专门的团队,有可能在短短几周内完成数月的工作。 您可以利用运营预算的可变成本 与机构合作,可以逐月控制开支,确定优先事项和最紧急的活动,而不是产生新的固定人员成本。 行业专家随时可用 最好的代理机构拥有各种各样的资源、技能和人才,他们可以为企业带来撰写内容、设计活动、制作视频、建立网站、管理策略和制作最佳信息的能力。
所有这些活动都是必不可少的,如果由该领域的专门人员来执行,则更有可能取得成功。 采用精确的工作方法 大多数有能力的机构都已经系统化了他们为客户所做的大部分工作。依赖一个拥有精确、结构化工作方法并愿意分享的机构非常重要。技术是这个过程的基本组成部分。该机构应该能够推荐业务所需的最佳工具,并提供使用这些工具的适当支持。 尤其是当经济放缓时,依靠专门从事 B2B 入站营销的机构可能是最佳解决方案,可以将您的资源投入到正确的策略和工具上,从而在短时间内实现您的业务目标并提高投资回报率。 够为您的公司制定有效策 然而,选择能略的入站营销机构 并不是一个可以轻易做出的决定。 如果您正在寻找可以指导和支持您制定有效策略的值得信赖的合作伙伴,请随时与我们联系!我们的专家随时为您解答任何问题。 公司来说,拥有高效的系统至关重要:支付发票、管理招聘和解雇、生产或提供服务。 然而,当谈到收入增长时,许多人继续依赖不同的人员群体,导致运营脱节且效率低下。 那么如何创建一个系统来提高性能呢? 让我们尝试在文章中回答这个问题。 请继续阅读以了解更多信息。 增长系统是为您的企业创 什么是增加营业额的系统? 收入造可重复、可预测和可扩展的收入增长所需的流程、方法和工具。 通常,这些行动、步骤和流程由营销、销售和客户服务部门执行;营销致力于让品牌广为人知,并试图产生潜在客户,而销售团队则产生新的潜在客户,并试图跟踪营销产生的潜在客户。 下载电子书 然而,很少有人关注现有客户群中的收入机会,而且公司日复一日地为实现其目标而苦苦挣扎。 马特·海因茨是一位受人尊敬的营销专家,最近对数千名进行了一项调查。 调查发现, 的企业没有实现公司最近的季度目标, 的企业有望实现本季度的目标。 这一数字与其他研究一致,该研究表明大约10%的公司能够逐季持续实现其收入目标。 那么很明显,几乎所有公司的创收努力都缺少一些东西:增加收入的系统。
收入增长系统确保上述所有三个团队(营销、销售和客户服务)共同努力,协调必要的活动,帮助公司增加收入。 创收系统包括所有必要的步骤,以确保企业不会失去业务增长所需的任何东西,并应涵盖以下四个领域: 战略 策略 活动 技术 今天的潜在客户面临着海量的信息和内容。 B2B 创收系统专注于战略、战术、活动和技术,致力于消除混乱并向潜在客户传递清晰且有凝聚力的信息,从而促使他们采取行动并与公司建立联系。 哪里可以找到创收系统? 获得有助于 B2B 公司增加收入的系统的主要方法有两种:构建或购买。 了解在公司内创建系统的所 要构建它,您需要有要素。 第二种选择是购买:需要澄清的是,由于它不是软件,因此仅输入信用卡详细信息并购买系统是不够的。 然而,您可以做的是与教授经过验证的系统的公司合作,帮助安装、测试和优化它,然后培训并肩工作的合作者,随着时间的推移对其进行微调,以更快地实现业务目标。 您应该在系统中寻找什么来增加营业额? 如果人们正在研究或希望构建一个系统,则应该考虑这种系统的一些非常具体的组件。 主要要检查的是该系统是否涵盖了我们前面提到的四个领域:战略、战术、战役和技术。 的商业计划缺乏全面的战略 研究表明,,这意味着某些要素要么完全缺失,要么太弱而无法发挥作用。 让我们更详细地了解每个主要领域中要寻找的基本子元素: 战略 买家角色 这是对您希望吸引谁加入您的企业的详细描述,代表了理想的前景。 此描述包括人口统计和心理统计详细信息,以便您充分了解潜在客户从何处以及如何获取信息。 增加营业额 定义的故事和信息 由于这些元素,潜在客户的注意力被吸引,使他们对公司的历史感到参与和热情,这必须是情感化的、引人注目的且易于理解,因为当人们到达网站时,有时间说服他们点击而了解更多信息仅需10秒。 确保商业部门也与这个故事保持一致,以建立一致性。
差异化 人们会想知道为什么他们应该与您的公司而不是主要竞争对手开展业务。 如果故事不令人信服,就有失去机会的风险,特别是当竞争对手的价格更便宜时。 通过通过其他人没有的元素清楚地阐明公司的伟大之处,您可能能够获得更高的价格并更频繁地达成交易。 买家旅程图 客户不再像以前那样进行购买,因此准确了解他们如何做出购买决定(直至最小的细节)至关重要。 这方面记录和理解得越好,您就越能调整您的营销和销售活动,以影响潜在客户选择您的公司。 目标和期望 该战略必须植根于公司的目标。 你想增长多快? 需要确保足够的投资来为 什么尺寸?这些数字是否可以达到?如果可以,需要多长时间? 如果您说您希望今年的收入比去年增加 那么只有您的其余执行保持一致,您才能实现这一目标。 投资 增长投资必须符合预期,并且必须考虑到的增长目标将比5%的增长目标付出更大的代价。 当预期的增长提供资金时,经常会出现预算和目标不一致的情况。 策略 在营销和销售执行方面,您可以考虑数百种策略。 就营销而言,您可以考虑视频、电子邮件、社交媒体、付费社交、付费搜索、有机搜索、影响者、网络研讨会、现场活动以及最后但并非最不重要的网站。 些策略还必须设计为以精 在销售领域,可以考虑视频、销售线索评分、销售线索培育、社交媒体推广、销售流程改进、销售平台等。 最后,在客户服务领域,视频、电子邮件、促销计划以及常见问题解答知识库的创建 –最常见的问题。 这些策略并不通用,并不适合所有企业。 事实上,系统的战术部分应该用来帮助选择最正确的手段,为每个战术分配一组期望,并将它们组装成能够实现目标的集合。 这心策划的全渠道方式执行。
做到这一点的最佳方法是尽可能多地列出每个买家角色的具体挑战和需求,然后为每个买家角色创建消息和副本。 数字营销 这将为您提供有效测试营销活动信息所需的资产,并帮助您随着时间的推移继续优化营销活动,使其始终保持最新状态。 最后,它将允许您建立联系并吸引潜在客户以实现预期结果。 3.关注客户而不是公司 为了确保企业数字营销活动的成功,我们不需要谈论公司比竞争对手好多少,或者提供的产品或服务有多出色。 重点必须放在潜在客户、他们的问题、挑战和担忧上,最重要的是解决这些问题的解决方案。 有时间去思考无休止的 活动文字和信息应该简短、切题。没段落和句子。 您有几秒钟的 日本 WhatsApp 号码 时间与客户取得联系,吸引他们并说服他们采取行动,无论是寻求建议、请求演示还是下载内容。 4. 创造令人信服、情感丰富且引人入胜的信息 正如一开始所提到的,当今的用户已经被大量的广告和优惠所困扰,而且他们的注意力往往难以捉摸。 这就是为什么创建真正脱颖而出并吸引潜在客户注意并引导他们采取行动的信息非常重要。 的广告系列可能会表现不 如果没有发生这种情况,您佳。 开始测试更具情感性、更引 拉脱维亚电报号码列表 人注目和更鼓舞人心的内容,然后比较性能并以结果为基础,这一点很重要。 5.根据企业故事进行沟通 通过活动传达的信息必须符合公司的故事讲述。 讲故事可以通过用户感兴趣引目标受众的注意力。 目标是在公司与其潜在客户(和客户)之间建立联系,这些潜在客户可能需要指导来解决需求、业务问题。 在本视频中,我们讨论了企业故事讲述: 讲故事也应该用在 B2B 营销活动、电子邮件和内容中,但重要的是要正确地讲故事,找到一个引人入胜的故事而不是自我参照。
活动文字和信息应该简短、切题。没有时间去思考无休止的段落和句子。 您有几秒钟的时间与客户取得联系,吸引他们并说服他们采取行动,无论是寻求建议、请求演示还是下载内容。 4. 创造令人信服、情感丰富且引人入胜的信息 正如一开始所提到的,当今的用户已经被大量的广告和优惠所困扰,而且他们的注意力往往难以捉摸。 这就是为什么创建真正脱颖而出并吸引潜在客户注意并引导他们采取行动的信息非常重要。 您的广告系列可能会表现 如果没有发生这种情况,不佳。 开始测试更具情感性、人心的 芬兰 WhatsApp 号码 内容,然后比较性能并以结果为基础,这一点很重要。 根据动传达的信息必须符合公司的故事讲述。 讲故事可以通过用户感兴趣的真实故事帮助营销人员吸引目标受众的注意力。 目标是在公司与其潜在客户(和客户)之间建立联系,这些潜在客户可能需要指导来解决需求、业务问题。 在本视频中,我们讨论了企业故事讲述: 讲故事也应该用在 B2B 营销活动、电子邮件和内容中,但重要的是要正确地讲故事,找到一个引人入胜的故事而不是自我参照。 企业故事进行沟通 通过活 我们在这篇文章中详细讨论了它。 尽管看起来很复杂,但 希腊电报号码列表 能够将这一方面整合到具有具体目标的更广泛战略中可以带来巨大的成果。 6. 拥有吸引潜在客户的合适资产 当谈到产生结果时,细节很重要。大多数到达 B2B 公司网站的人还没有准备好点击 CTA 并要求与销售人员交谈。今天的潜在客户希望首先了解该公司并获得详细信息。为此,他们需要有价值、有教育意义且有趣的内容。 该内容必须考虑潜在客户所处的购买者旅程的阶段,并在该阶段响应他的需求。 企业对企业营销 这里有些例子。 第一阶段:意识(漏斗顶部) 在此阶段,潜在客户寻找有关如何解决某个问题的信息。
继续阅读! 数字营销 B2B:成功营销活动指南 如今,潜在客户受到信息、报价和建议的轰炸,这使得公司很难将自己确立为参考点并吸引注意力。 数字营销策略的目标正是通过向潜在客户传达正确的信息并与他们建立长期的信任关系,在竞争对手中脱颖而出。 然而,要做到这一点,您需要一个能够实现业务目标的可靠策略。 下载电子书 以下是发起有效的 活动的基本要素。 定义你的目标受众 尤其是在 B2B 环境中,公司内的决策者通常是一个小团体,因此消息、故事、优惠和内容必须针对单个人,而不是针对多人。 意味着充分了解您的目 方法越个性化,结果就越好,这标受众。 具体来说,了解他们在公司 爱沙尼亚 WhatsApp 号码 中的角色、所属部门以及沟通应解决的主要挑战和需求非常重要。 这样,就可以吸引他们的注意力,并在他们每天收到的所有其他消息中脱颖而出。 您在这方面做得越好,您好的效果。 2.了解潜在客户面临的挑战 这方面非常重要。除了根据定制内容之外,您还需要讲他们的语言并证明您了解他们的挑战和需求。 潜在客户的角色和行业 做到这一点的最佳方法是尽可能多地列出每个买家角色的 加纳电报号码列表 具体挑战和需求,然后为每个买家角色创建消息和副本。 数字营销 这将为您提供有效测试营销活动信息所需的资产,并帮助您随着时间的推移继续优化营销活动,使其始终保持最新状态。 最后,它将允许您建立联系并吸引潜在客户以实现预期结果。 3.关注客户而不是公司 为了确保企业数字营销活动的成功,我们不需要谈论公司比竞争对手好多少,或者提供的产品或服务有多出色。 重点必须放在潜在客户、他们的问题、挑战和担忧上,最重要的是解决这些问题的解决方案。
方面,视觉内容使网页更具吸引力,但另一方面,它们可能会减慢网站速度,影响页面加载:因此,正确优化它们至关重要。 风险在于浪费关键的数字内容来吸引买家的注意力,仅仅因为页面无法正确加载,因此用户放弃浏览:除了没有利用好机会之外,还可能会增加跳出率,这个数字不能满足搜索引擎的要求,因此该网站可能会受到严厉处罚。 为了避免此类问题,您应该考虑压缩图像,以便它们不会降低质量但更轻。 最后一件事:引擎网站优化并满足 要求的宝贵机会,但并不是每个人都能欣赏它们的形状。 能通过图像的描述来理 事实上,那些患有视觉障碍的人只解视觉内容的价值,并由盲人 埃及 WhatsApp 号码 软件精确读取。正确插入替代文本有助于确保始终准确描述图像,因此,您应该确保它准确反映正在显示的图像。 毕竟,替代文本或文本是代码的文本字符串,可保证最大程度的可访问性,符合内容可访问性指南 ()。 替代文本还允许用户(其无法加载图像)即使没有看到内容也能理解内容所代表的内容:因此我们可以得出结论,对于用户的可用性和在搜索引擎中的定位来说,它是非常宝贵的元素。 多的请求会影响网站的加 减少请求数量 这一点属于企业网站性能挑战的范畴,因为太 法国电报号码列表 载时间。 虽然过多的请求对于在线页面来说是一个严重的性能问题,但拥有许多大文件也会导致更多的请求。在检查站点的请求数量时,还要检查这些请求的长度。在公司中,尤其是在没有营销团队的情况下,您可能会在没有可靠的基础策略的情况下决定发起营销活动。然而,如果没有战略方法,发送电子邮件、发布付费广告、创建登陆页面并开始产生潜在客户,就有可能会失败。 在本文中,我们想为有效的数字营销计划提出一些指导原则。
为了避免这种情况,不言而喻,只要保持正确,并创建您自己的联系人列表,其中包含健康且清晰的铅世代。 最后一点提示 正如您所看到的,即使世界上充满了善意,电子邮件营销中的陷阱也很常见。 这就是为什么您应该依赖训练有素的专业人士,他们有成功的案例和具体的成果。 写信给我们,我们将能够帮助您制定电子邮件营销策略以实现您的目标。为什么餐饮行业规划数字营销策略的需求变得越来越迫切? 我们可以说,餐饮业是一个纯粹的“模拟”行业,迄今为止,它主要依赖于高度忠诚的当地顾客,或者在可能的情况下,依赖于大批饥饿的游客。 好吧,你不需要市场分析师就能明白事情已经发生了变化。 然而,随着 Gloovo 或 Just Eat 等应用程序和送货服务的出现,流行病学紧急情况和或多或少的限制性封锁除了加速了一个已经在慢慢削弱该行业意识的过程之外,没有任何作用。 这种向数字化迁移的迹象已经存在多年,我们可以定义为食品营销文化的爆炸式增长,这种文化几乎渗透到所有媒体(电视、流媒体视频、博客、社交媒体)。 由于需要在抗疫措施规定的限制性工作条件下继续工作,诞生于大城市的骑手现象甚至已经渗透到小城镇。 因此,数字技术已经占领了市场的另一块市场,而人们认为没有数字技术就可以实现这一目标。 因此,让我们看看对想要(必须)适应新形势的餐饮企业家的一些小建议。 目录[关闭] 制作桌子需要木材 自我认识 市场知识 社会策略 活动 自动化 比赛 应用程序 本地广告 你想成为餐馆老板4.0吗? 制作桌子需要木材 营销需要分析。 这是几乎每个部门和各种规模的企业所共有的基础。 我们已经在其他文章中讨论过,并且在讨论数字战略和传播时更广泛地讨论过。 因此,在本文中,我们将重点关注餐厅营销的细节。 简而言之,每项营销活动都需要知识就足够了。 了解自己、了解市场、了解公众、了解语言、了解渠道、了解技术。 别担心,我们一步一步来。 自我认识 为了提供一些东西,任何东西,你必须首先知道我们是谁。
拥有专为 设计的登陆兴趣的客户传达您的报价,并使您的品牌与竞争对手区分开来,而竞争对手基本上只能在产品页面上使用横幅和计时器。 如何编写有效的登陆页面? 从你的目标开始,并根据目标使用特定的语气。 对你的目标采取一种信息丰富、友善和友好的语气。 对于登陆页面,在复制方面适用与社交媒体上的帖子相同的规则(第 3 点)。 简化消息,但不要太多。 沟通简单、清晰,但包含所有重要信息。 明它不是由机器人自 编写自定义文本,证动编写的。 不要煽情。 否则,你的信息在许 尼泊尔 WhatsApp 号码 多人看来就像是空洞的尖叫。 通过图形可见的标题和副标题吸引注意力,这是您打开电子邮件时首先阅读的内容。 正文应清晰简洁,向用户解释此着陆页的促销、服务和目的。 最终必须只有一个 。 用户只需执行一项操作,并且这一操作必须易于检测。 避免在登陆页面中插入太多深度链接或按钮。 按钮必须只有一个并且会“说话”,例如“立即预订”、“下载优惠券”、“立即购买”。 结论 我们到了本文的结尾。 们希望能够为您提供 距离 只剩几天了,我一些宝贵的建议,帮助您做好准备,迎接一年中 尼日利亚 WhatsApp 号码列表 最赚钱的时期之一。 阅读实用指南,了解与客户进行有效沟通的最佳技巧。 我们多年来一直活跃在营销领域,我们知道如何与客户沟通是多么重要。 因此,我们决定将我们的经验收集到一本详尽的指南中,专门介绍用于与潜在客户建立有利可图的关系的最佳沟通技巧。 沟通技术用于与客户产生共鸣并尽快建立有价值的关系。 随着时间的紧迫和身后的竞争,每一步都可能是决定性的。 您不会阅读神奇的公式,而是会找到有价值的建议,在其中您会找到用于销售的最佳短语。 我们还将解释未言明的内容,即身体在态度和手势方面向我们提供了多少重要信息。