Cuántas veces los vendedores se convencen consultores empresariales y a sí mismos de no vender? Mmm, déjame contarte las veces.
Ejecutivos, con consultores empresariales y su deseo innato
de ayudar a las personas. Ofrecen lista de números móviles de oriente medio numerosos consejos gratuitos para demostrar que han. Escuchado y para mostrar su propia experiencia. Esto se basa en una premisa que, en mi opinión, se ha vuelto poco sólida.
Otros vendedores simplemente hablan demasiado y no escuchan activamente. Están tan ocupados con sus argumentos de venta que ignoran la voz del cliente, como comenté en la publicación de ayer.
Luego están esos vendedores que están tan enamorados de sus soluciones que creen que todos deberían estarlo. Esta forma de beber Kool-Aid es otra forma de convencerse de no vender.
Gran parte de la capacitación
en ventas se centra en hacer muchas preguntas abiertas. Lo que ocurre en muchos casos es que el vendedor termina sonando como una ametralladora Gatling.
Mark Twain, entre otros, es Por suerte, has evitado la tan común solicitud conocido por decir: “Si Dios quisiera que habláramos más que escucháramos, nos habría dado dos bocas en lugar de dos orejas”.
La escucha activa es una habilidad consultores empresariales y esencial para aumentar las ventas. Saber cuándo callarse es otra habilidad que, generalmente, se ignora en muchos programas de capacitación en ventas.
Si desea aumentar las ventas, tal vez debería considerar cómo se ha estado convenciendo a sí mismo de no realizar una venta.
A los profesionales de ventas se
les ha enseñado a vender valor, no precio, hasta la saciedad. No me cabe duda de que líderes y formadores les han inculcado las frases “vender valor” y “demostrar valor”.
Demostrar valor mediante la creación de un caso de negocios que muestre cómo usted y su empresa obtendrán resultados comerciales mensurables es crucial tanto para la diferenciación competitiva como para mejorar su posición de poder en la mesa de negociación de ventas.
Además de demostrar valor, ayudar Número de teléfono de la Unión Europea a las partes interesadas a mirar más allá del precio y considerar el costo total de propiedad (TCO) facilita la realización de comparaciones equitativas en situaciones competitivas.
Aun así, siendo realistas, el consultores empresariales y precio importa. Es la clave para entrar en el juego. Aunque los capacitadores de ventas suelen minimizar el papel del precio, los profesionales de ventas que trabajan en las trincheras saben que importa.
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- El precio es lo que fijará la atención de los compradores.
- El precio y los términos y condiciones asociados al precio probablemente determinarán cómo se calcula su comisión o bonificación por la venta.
- El precio y los términos y condiciones asociados al precio impactan directamente en el margen de ganancia de su empresa.
