El error inherente a estas soluciones de. Vendedor usted puede aprendizaje que buscan desarrollar una habilidad de ventas en torno a este concepto de valor es:
La gente compra en función de un Vendedor usted puede valor que es exclusivo de ellos.
Claro, como en común entre los compradores. Sin embargo, es dentro de esas minucias de diferencias específicas de la percepción del valor que surgirán como objeciones. Incluso a obstáculos importantes que pueden impedirle concretar la venta.
Otro error en este debate sobre lista de números de teléfono de américa la creación de valor es que esta perspectiva se. Origina en el ego del vendedor o de la organización.
Ahora bien, la mayoría de los profesionales de alto rendimiento saben que deben dejar el ego a un lado. Sin embargo, adoptar la actitud de «mi solución o mi empresa ofrece valor» sugiere que el ego está plenamente comprometido.
Este es el momento de dejar la venta transaccional en la puerta junto con tu ego.
Algunos recomiendan considerar Ella ha utilizado esta frase con sus clientes para a su cliente potencial de ventas calificado como un cliente existente al que usted capacita y se convierte en un recurso para quien toma las decisiones. Frases como “asesor de confianza” o “socio estratégico” vienen a la mente.
Un tercer error al hablar de venta de valor es que sugiere que sólo el vendedor puede realizar esta acción.
Si las personas compran en función de un valor que es exclusivo de ellas, entonces la primera acción es atraer su atención a través del marketing, mostrando lo que podría ser importante para ellas.
Por ejemplo, Ford inició una campaña de mensajes de marketing para sincronizar la tecnología móvil dentro de sus vehículos Fiesta y Focus específicos para los nativos digitales.
Con tanta gente joven conectada
digitalmente, Ford conectó esa percepción Directorio de empresas de Bélgica de valor de “estar conectado” a sus vehículos de tener “sincronización de tecnología móvil”.
¿Ford creó valor? No, pues sus clientes potenciales ya lo tenían.
¿Ford vendió valor? No realmente, porque el valor era único para cada comprador.
¿Ford relacionó el valor del Vendedor usted puede comprador con su solución? Por supuesto.
