Daily Archives: May 29, 2024

般来说，如果企业的销售周期长，销售流程复杂，销售产品或服务金额大，并且拥有一支重要的销售团队，那么使用潜在客户评分将增加显着的价值。 以下是应整合潜在客户评分的其他迹象： 销售代表不断争论或质疑销售线索的质量 执行或领导团队质疑潜在客户的质量 对销售流程进行了一些改变，以提高成交率并缩短销售周期，但没有改变这种平衡 您了解潜在客户的购买路径，并希望获得更多定量数据来创建更好的路径 您认为可以减少销售团队以节省资金，但您希望确保剩余的销售代表专注于最佳机会。 始潜在客户评分项目之前  在开，还需要考虑另一个方面：企业 。 为了推进该项 瑞士 WhatsApp 号码 目，您需要一个将集一部分的。 大多数CRM工具应该有这个功能，但有些核心系统可能不支持。 如果是这种情况，但已决定将潜在客户评分策略整合到公司中，那么可以方便地立即评估升级。 应允许使用工具中可用的数据将评分模型直接构建到工具中，并且应能够呈现分数并根据分数设置活动。 这意味着分数被纳入销售流程中，并用于定义销售代表根据潜在客户分数需要遵循的某些后续活动、模式或步骤。 重要的是要考虑一段时间的培训以及与销售代表的一些角色扮演，以便他们了解如何计算评分以及它如何影响销售流程以及基于评分的任何定向活动。 这种方法确保了向团队引入领先评分的成功。 品牌重塑或重新评估传播 许多公司都会走上策略的道路，并意识到错失的商机 台湾 WhatsApp 号码列表 与所传达的信息类型恰恰相关。 强调公司在某一特定领域的能力和经验的标准方法不再有效：为了产生潜在客户、销售机会和吸引新客户，有必要更进一步。今天，我们讨论企业讲故事及其为 B2B 带来的机会，并提供一些有用的建议，帮助您了解这一令人着迷的学科。 企业故事讲述：为什么您的企业需要一个精彩的故事 当谈到企业故事时，第一个需要消除的误解是它不仅仅涉及 B2C 公司。因此，拥有一个精彩的故事来传达并不只与迎合人们需求的公司有关。

相反，一种有创建稍微不同的通道，其中得分较高的潜在客户会受到更多的个人关注，得分较低的潜在客户可以获得更多的自动化关注。 得分较高的潜在客户可能会为销售流程分配额外的资源，例如工程师或经理，而得分较低的潜在客户可能完全由销售代表处理。 潜在客户评分还可用于确保所有销售代表收到同等数量的高合格销售线索和不太合格的销售线索。 然而，很多时候，质量是由代表来判断的，而代表并不总是公正的。 都认为他们没有获得足够 所有销售代表的高质量销售线索，而向他们展示在团队 瑞典 WhatsApp 号码 中平  均分配高评价销售线索可以解决这个问题。 如何衡量潜在客户评分是否成功 现在线索评分已经纳入公司战略，我们需要考虑如何衡量已建立模型的有效性。 第一个衡量标准是你的成交率，如果你花更多的时间与更好、更合格的潜在客户打交道，成交率应该会增加。 下一个衡量标准是销售周期。这实际上应该减少：应该更容易、更快地关闭最合格的潜在客户。 领先得分 另一个衡量标准是销售线索的整体质量。这意味着获得管道中所有潜在客户的汇总分数。 这表明您的营销是否正在产生 高质量的潜在客户，如果没有，您需要优化您的营销 瑞士 WhatsApp 号码列表 信息，细化您的营销活动定位，改进您的报价，并通常将所有策略直接与得分较高的潜在客户模板保持一致。 然后，您可以按营销活动、角色，甚至潜在客户的具体痛苦或挑战对潜在客户进行评分，并了解他们在每个类别中的进展情况。此信息将有助于为未来的营销活动提供信息，还可以提供有关如何更改潜在客户评分模型的数据。 一般来说，拥有一个持续的评分计划并随着时间的推移进行优化非常重要。 潜在客户评分适合我的 B2B 公司吗？ 在决定将潜在客户评分纳入您的业务策略之前，这可能是一个值得问自己的好问题。

正如标题越高、越一致，分数就越高。 这是一个例子： 1 是一家价值万美元的制造公司，与他联系的人的头衔是。是一家价值 1 亿美元的专业服务公司，他们官。 该公司的潜在客户评分模型如下：是三个类别（规模、垂直和角色）中每个类别可以获得的最高分。 前景1在规模方面得到），在垂直方面得到分），因为制造业是该公司的主要垂直目标；人为主任级人员。领先者的总分是分，不错，但还不算很好。 前景 2 的尺寸得分为 分（满分  分），垂直得分为分（满分分），角色得分为 33 分（满分 33 分）。 选择下载内容或订阅新闻通 他们的总分是分，一个非常好的成绩。 这是一个基本的人口统 斯里兰卡 WhatsApp 号码 计模型，但还有更复杂的方法来获得潜在客户。 例如，您可以根据人们在您公司网站上花费的时间来奖励积分。他们访问的页面越多或返回的次数越多，获得的积分就越多。 领先得分 例如，即使讯也可能会影响分数。订阅您公司博客、参加网络研讨会或从您的主页下载电子书的潜在客户可能会比那些没有订阅的潜在客户得分更高。 潜在客户评分模型的要素是无穷无尽的。 和哪些信息通常会导致潜在  最重要的是了解哪些行为客户转变为销售机会，从而转 瑞典 WhatsApp 号码列表 变为新客户。一旦发现这些模式，这些数据就可以用于构建潜在客户评分模型。 销售团队应如何使用潜在客户评分 既然分数已经确定，销售人员应该如何处理这些数据呢？ 在上面的示例中，管理这两个机会的销售员工知道潜在客户 2 应该得到更多关注。还可能有不同类型的内容或特别优惠适用于得分如此高的潜在客户。 这显然并不意味着销售代表应该忽视得分较低的潜在客户，但他们应该意识到他们为那些不太可能成为客户的人投入了时间和注意力。

此外，参与网站设计的人员必须考虑这一方面，特别是因为某些插件可能会使网站更容易受到攻击。 该怎么做：确保您的网站能够抵御试图威胁它的坏人，没有错误的时间。此外，保护您的网站不一定要花费巨大。免费执行此操作的一些最佳方法是： 添加 SSL 证书 使用困难的密码 经常更新网站 培训团队成员该做什么和该避免什么 从头开始创建公司网站是一个重要的项目，也是时间和资源方面的投资。 因此，在开始工作之前有必要进行一些战略考虑，最好得到该领域专家的支持。 如果您认为在确定贵公司的企业网站改进策略方面需要支持，您可以与我们的一位专家联系并请求免费、无义务的咨询。在客户评分是越来越多的公司决定将其纳入营销策略的工具。 但它究竟是关于什么的呢？它如何帮助您与新客户达成更多交易？ 尝试回答这些问题以及 让我们在今天的文章中更多问题。 请。 领先评分的基础知识  西班牙 WhatsApp 号码 让我们首先深入研究潜在客户评分，了解它是什么、如何使用它，以及如何确保它兑现其承诺，帮助销售代表将时间花在最好的潜在客户身上。 潜在客户评分是营销平台上设置的一个自动过程，其中为潜在客户分配一个数字分数，通常从 1 到 ，其中  是最好的，1 是最差的。通常，这些数字适用于各种人口统计、行为或基于意图的数据，最终得分应反映该特定潜在客户成为新客户的可能性。 您可以创建简单或复杂的潜在客户评分模型。 刚开始进行潜在客户评分 对于的公司，建议从简单的计算开始，随着时间的推移，当您了解更多 斯里兰卡 WhatsApp 号码列表 信息并看到模型的实际应用时，您可以添加更多元素以使其更加准确。 新的号召性用语 例如，潜在客户评分的目标是让销售代表更好地了解谁是最好的潜在客户，这样他们就会比那些不太可能达成交易的销售代表花更多的时间在这些潜在客户上。 这意味着评分模型必须为最佳客户所代表的特征赋予较高的价值。 如何为 B2B 公司设置潜在客户评分 首先，我们查看可用的人口统计信息。这些可以包括公司的规模、行业和对话者的角色。 一般来说，公司越大，机会越大，因此得分越高。 潜在客户的行业与公司成功的行业越一致，得分就越高。  

 网站未按您预期进行转化的部分原因如下： 内容不能满足用户的需求 该网站很难导航 按钮的位置不直观 例如，在主页上，我们在右上角放置了清晰可见且彩色的号召性用语请求建议，以便提示用户采取行动，并策略性地将其他按钮放置在页面的其他区域。 该怎么做：为了提高转化率，必须了解用户在决定访问网站时想要什么和期望什么。一旦了解了这一点，您就可以开始为您的受众创建有趣且有价值的内容。此外，最好考虑客户体验如何影响转化率并遵循最佳实践来提高转化率，我们在上一点中讨论过这一点。 包含视觉元素，同时保持最佳加载速度 创建图形丰富的商业网站有多种好处。 使网站更具吸引力和吸引 事实上，图像力，改善品牌形象，。然而，它们也可能会增加页 韩国 WhatsApp 号码 面加载时间，这可能会影响跳出率。 怎么办：解决这个问题非常简单，只要您记得在将图像上传到网站之前对其进行压缩即可。否则，您的页面加载时间将受到严重影响。 留出适量的空白 构建 网站最困难的挑战之一是确定适量的空白区域。如果没有足够的空白，您的网站可能会显得过于混乱、混乱或难以导航。然而，如果内容太多，该网站可能会变得无聊。 该怎么做：要弄清楚适当的空白量是多少，一个想法是查看其他网站并尝试复制理想的空白量。 如果有帮助的话，包括视频，但又不会让页面变得太慢 虽然图像确实可能会降低您的 网站的速度，但视频也是如此。 想要插入视频而不牺牲加载 怎么办：当您时间时，只需将其压缩或转换为 支持的 西班牙 WhatsApp 号码列表 格式即可。 创建具有视觉吸引力的 构建 网站的最大挑战之一是创建具有视觉吸引力的 。目标是确保 符合网站的风格，但同时又要脱颖而出，这可能很困难。 该怎么做：在本文中，我们讨论了创建高性能号召性用语应遵循的规则。确保 以正确的方式放置、文本足够大以便于阅读并且颜色醒目至关重要。您还可以测试不同的形状、样式或颜色，看看哪种效果最好。 以下是该视频中的一些示例： 符合安全标准 安全应该始终是重中之重，因为网络攻击可能会损害您公司的声誉。

 该怎么做：您需要关注您想要为用户提供的旅程，即您希望他们采取的路径。建立每个页面的目标并删除所有无助于实现该目标的元素非常有帮助。插入清晰易懂的文本、以直观的方式展示产品并偏向简单性是至关重要的。 设计无障碍体验 无论用户的能力如何，设计可访问的网站始终应该是首要任务。通过为访问者提供包容性的浏览体验，该公司展示了其致力于使网站易于访问，对品牌声誉产生积极影响并避免法律问题。 该怎么做：在此链接中，您可以找到网站可访问性检查表，您可以将其用作参考点，以确保您的公司网站符合标准。   您的页面加载速度快 无论网  确保站的内容多么吸引人或有趣，如果加载速度太慢，用 南非 WhatsApp 号码 户就不到答案。 在此链接中，您可以找到 11 项统计数据，证明页面加载时间的重要性。 该怎么做：您可以使用多种策略来创建快速加载的商业网站。一些例子是： 与性能优化的托管提供商合作 压缩图像 启用站点的页面缓存 减少重定向次数 优化网站的 构建高效网站的最大问题之一是忘记整合优化实践。结果是该网站永远不会出现在 的首页上，这对性能和销售造成灾难性的后果。 企业网站 该怎么做：验证网页设计者是否针对搜索引擎优化网站至关重要。 先考虑页面加载速度 插 这意味着： 适当使用标题 优入图像的替代文本 使网站易于 韩国 WhatsApp 号码列表 索引 优先考虑用户体验 如果用户在浏览公司网站时获得积极的体验，他更有可能返回，而不是决定在其他地方寻找他想要的东西。积极的体验是通过可访问性（通过任何设备）、导航的便捷性和易用性来判断的。 该怎么做：好消息是有很多方法可以改善用户体验。流行的选项包括使用空白、使用有效的 、优化页面速度、插入图像、分段信息和区分超链接。 让网站引人注目以确保其转化 创建商业网站以转化为主要目标。

但是，如果页面顶部只有一个号召性用语，访问者可能会在到达底部之前忘记它。重复且一致的 可以起到有用的提醒作用，同时还可以为页面添加视觉多样性。还应该以某种方式让消费者参与销售流程——至少提供一个电子邮件地址，以便团队稍后联系他们。 最终，必须促进未来用户与品牌的互动。 新的号召性用语 最后，尽可能考虑定制非常重要。根据访问者的位置、之前的网站交互或其他因素定制消息的号召性用语的转化率比一般高出% 。.利用实时聊天 实时聊天是在主页上生成潜在客户的另一个强大资源。 的客户更有可能从提供 事实上，研究表明，不仅实时聊天的网站进行购买，该网站。在实 斯洛文尼亚 WhatsApp 号码 施实时聊天的公司中，的销售额和收入有所增加。 虽然聊天机器人可以处理大部分实时聊天工作负载，但当客户支持团队被纳入解决更复杂的查询或请求时，这项服务可以变得更加有效。由于网站主页结构中集成了实时聊天功能，潜在客户无需单击其他页面即可获得他们正在寻找的所有答案。 实时聊天可以鼓励用户安排与服务代表的通话，进一步帮助潜在客户开发工作。最重要的是，由于聊天工具 可用，因此您可以随时生成潜在客户。 励访问者点击其他页面以了  主页可以（而且应该）不仅仅是一个占位符，鼓解有关 南非 WhatsApp 号码列表 公司的更多信息。如果设置正确，无论是否有人决定访问您公司网站上的其他页面，它都可以成为一个势不可挡的潜在客户生成工具。 通过高效的网站主页结构最大限度地发挥销售潜力，将有可能产生更多的优质潜在客户，并将公司网站转变为真正的数字销售动力源。常很难在美观和功能之间找到适当的平衡。但是，必须这样做才能确保用户获得出色的浏览体验。虽然用引人注目的图形填充您的网站似乎是个好主意，但实际上，您可能会得到相反的结果：访问者会感到迷失方向并离开您的网站。

找到一个能够提供以下功能的分析工具非常重要： 通过 地址和域名识别公司的能力 有关您的潜在客户和网站访问者来自何处的信息 新客户访问网站时发送电子邮件通知 所有访问该网站的公司客户的 联系信息 虽然可以提供其中一些信息，但自定义分析工具可以更进一步帮助您的团队了解谁访问了您的网站以及他们采取了哪些操作。 网站首页结构 有了这些信息，您就可以为您的销售团队创建强大的资源，以了解哪些公司访问过您的网站（或许还有原因），为销售拜访提供宝贵的基础。 潜在客户在访问零售网站时尚 使用重定向广告 据估计，的未准备好进行购买。对于不 新加坡 WhatsApp 号码 太知名的品牌和网站，这些数字甚至可能更低。 很多时候，那些对产品或服务感兴趣的人甚至没有点击 或采取其他有助于进入销售渠道的步骤就离开网站。这并不意味着所有希望都破灭了：重定向广告将继续向用户发送消息，即使在访问主页一次之后也是如此。 在社交媒体方面， Pixel是品牌如何进行重定向的一个很好的例子。正如所解释的，这个工具 “跟踪人们以及他们在与品牌建立联系时采取的行动类型，包括他们在访问网站之前看到的广告、他们访问的页面以及他们添加到购物车的商品。 访问过主页的人进行个性化 ” 这些数据允许对那些重定向，还允许根据的事情发送个 斯洛文尼亚 WhatsApp 号码列表 性化消息。广告和其他平台发挥着类似的作用。即使在一次访问网站后，这些活动也可以使品牌保持领先地位，从而产生更多潜在客户。 .提供清晰的号召性用语 您可以将许多不同类型的号召性用语纳入有效的网站主页设计中，从注册新闻通讯到注册免费产品试用。 虽然 的确切性质可能会根据您的营销目标而有所不同，但有两件事必须保持不变： 必须在主页上清晰可见 他们必须引导访客通过销售渠道 一般的主页需要相当多的滚动才能让访问者看到所有内容。

 几秒钟之内，标题、副标题、附加文本和图像应该有助于说服潜在客户，相关公司可以帮助他们。 页面上的内容必须强调目标受众最相关的痛点，并突出公司在解决最重要问题方面可以提供的优势。 在最常见的需求中，存在与生产力、财务、流程甚至人员相关的挑战。 仔细评估所有主页副本以确保其解决了客户的关键问题至关重要。 展示最有趣的评论 在产品或服务推荐方面，83 %的人更信任同行而不是广告。买家比任何其他类型的内容更信任同行评论。 当前客户的积极推荐或评论 因此，没有什么比更有说服力的了，特别是如果他们与 塞内加尔 WhatsApp 号码 顶级潜在客户具有许多相同的特质和痛苦。他们的言语和经历将比任何营销信息更有说服力。 网站首页结构 然而，虽然许多品牌可能会在或等第三方网站上生成评论，但他们并不总是在自己的网站上突出显示这些推荐。 您可以通过一些简单的评论和/或推荐使您的主页更具吸引力。即使是真实客户评论的一小段或收到的五星级评论的数量也可以成为令人信服的论据。 3.不要放弃表格 虽然其他潜在客户开发策略目前可能正在流行，但对于表单仍有很多可说的。 网络表单在数字营销技术中提 事实上，49.7%的营销人员表示，供了最高的转化率。有趣 新加坡 WhatsApp 号码列表 的是，的研究还发现，多步骤表单往往具有更高的转化率。 也就是说，最有效的表格通常要求不超过五条信息，通常会换取电子书等铅磁铁 。表单应重点关注有助于销售团队接触客户的最基本信息。 主要细节包括： 此人的名字 电子邮件地址 雇主_ _ 公司内的角色。 虽然这些表格主要与 品牌相关，但许多 公司也使用它们。例如，订阅服务可能在其主页上包含一个。填写基本联系方式后，客户将被重定向到安全门户以提供付款信息。 4. 找出谁访问了该网站 查看有多少唯一用户访问过您的网站与准确了解这些用户是谁之间存在很大差异。了解谁访问您的网站有助于您更全面地了解目标受众及其兴趣，并揭示新的潜在客户开发机会。

更大的模型并不总是效果更好。建议您从小而简单的开始，从而获得模型性能的数据，并可以随着时间的推移进行调整。 在短时间内，销售人员就会知道哪些潜在客户最有潜力，并将资源集中在最优秀的潜在客户上；从这些潜在客户，并成为开始改进所创建的潜在客户评分模型的基础。 在本文中，我们讨论了 B2B 销售，特别是一些有用的技巧，以支持销售人员完成大多数合同以及公司实现重要的业务目标。要详细了解您可以通过入站销售策略获得的机会，请联系我们：我们将为您提供免费、无义务的咨询，在这里您可以得到所有疑问和需求的答案！企业网站相当于企业店面的数字化形式。 被所看到的事物所吸引  主页是客户浏览店面时看到的内容。 他们吗？他们是否 沙特阿拉伯 WhatsApp 号码 被迫“进入”并了解更多信息？ 或者是否没有持久的兴趣，或者更糟糕的是，他们所看到的东西驱使他们离开？ 在今天的文章中，让我们看看如何创建一个吸引新客户的高性能网站主页结构。 请继续阅读以了解更多信息。 有效网站主页结构的基础知识 在创建高性能网站主页结构的许多方面中，要记住的最重要的一点是它将如何推动公司的潜在客户开发工作。 的号召性用语 由于潜在  新客户开发一直被视为营销人员的首要任务，因此找到 塞内加尔 WhatsApp 号码列表 最大限度发挥主页潜力的方法对于持续增长至关重要。 我们可以确定将主页转变为潜在客户开发基本工具的七个步骤，其中许多步骤现在就可以实施，以尽快开始转化更多访问者。 让我们详细介绍一下。 7 个步骤打造可带来成果的网站主页结构 1. 创建定制内容 我们经常读到一句话“”，即内容为王。 但这不仅仅意味着博客文章和社交媒体内容。作为大多数潜在客户访问企业网站时看到的第一个元素，主页也需要进行优化，添加专门针对目标受众的品牌和痛点的内容。

 在销售过程中提供更多教育内容 下一点相对容易实现，因为营销部门通常已经制作了大量有价值的内容。 恢复所有信息、网站和博客文本、视频、白皮书和电子书以及迄今为止在品牌方面制作的内容是件好事。深入研究所有内容后，建议考虑如何以及在买家旅程的哪个阶段使用它们。 B2B 销售过程极其动态，所有有价值的教育内容都可以发挥关键作用；在提供教育内容是让他们了解、欣赏并从而产生信任的快速方法。 用来教育买家的材料越多，销售周期就越短，成交率就越高。 的数字 这是帮助您的销售团队实  不要低估技术销售业务目标的最有效方法之一。 在销售过 罗马尼亚 WhatsApp 号码 程中让技术销售等专家发挥作用可以增加价值，这要归功于： 有价值的见解 专业知识 可信度 除了帮助销售人员更好地了解潜在客户的需求之外，他们还可以在类似的客户体验和情况下帮助定制潜在的解决方案并提高建议的稳健性。 与销售人员不同，这些人是该主题的技术专家，可以提供实际帮助来应对任何运营挑战。 考虑到这一想法，技术销售人员不必亲自到场：如果公司中有担任此职位的参考人物，您可以要求他们录制视频、演示和数字指南，以做出回应解决客户问题和挑战的具体方法。 采购过程中使用这种高度 然后，销售代表可以在专业化的内容，使潜在客户能够 沙特阿拉伯 WhatsApp 号码列表 以按需格式获得技术视角。 这些视频还将帮助潜在客户对业务主张充满信心；同样，在您的销售流程中添加专家可以帮助您优化周期并提高成交率，从而为您的销售流程带来显着的好处。 利用潜在客户评分来发挥您的优势 最后，达成更多交易的  个技巧中的最后一个是实施基本的潜在客户评分模型。 潜在客户评分根据业务的潜在机会对每个潜在客户进行评分。潜在客户评分模型可以包括多种因素，例如： 公司规模 感兴趣的领域 进行的活动 您在网站上访问的页面 您可以获得包含少量指标的简单潜在客户评分模型，也可以获得包含  个潜在变量的更复杂的模型。

建议审查对买方的方法，也通过演示进行更新，以将领先优势及其挑战置于中心：因此，建议重点关注可以采取哪些措施来响应不同的需求，同时还利用了公司过去在类似情况下取得的成果。 重要的是，您要尝试尽可能准确地描述他们可以期望的业务成果： 论对潜在客户有什么好处，它都需要成为演示的核心。 最后一条建议：为什么不让买家想象一下他的业务将如何转变，以及当他实现目标时他会有何感受？产生情感联系对于保留也至关重要！ 提出正确的问题 帮助 销售达成更多交易的另一个技巧是提出正确的问题；不幸的是，这种情况很少发生，因为人们相信提出疑问和问题的总是顾客。 司还希望完成尽可能  企业对企业销售 该公多的交易，因此根据买方的反馈 卡塔尔 WhatsApp 号码 请求，以可能会很有用。那么，这里有一些问题，如果以正确的方式提出，将有助于改善谈判的结果，并帮助销售人员了解他们是否朝着正确的方向前进，或者是否应该改变策略中的某些内容。 您从这次会议中得到了预期的结果吗？ 这似乎是一个微不足道的问题，但如果答案是否定的，并且强调某些感兴趣的领域尚未涵盖，那么有必要重新回到游戏中，调整未来会议的镜头。此外，通过这个问题，客户认为对公司来说最重要的不是合同的签订，而是领导对所提供服务的满意度。 不同的方法培训销售团队 下一个问题比较难问，但提出这个问题对于获得良好的意 俄罗斯 WhatsApp 号码列表 见非常重要。 您认为有什么事情可能会阻止您与我们一起前进吗？ 如果这个问题出现了疑虑或恐惧，那么公司的工作就是消除这些疑虑或恐惧，并鼓励买家相信他所说的。 还有谁将为谈判结果做出贡献？ 当谈到新的合作和预算储备时，通常你必须从高层那里去，最终的决定也是由公司其他人物做出的。对那些参与评估和批准或否决要约的人表现出兴趣，并强调自己的积极主动性，是真正感兴趣的标志。此时，您还可以提议与董事会或其他人会面，以表现出对您的报价更有信心，并借此机会缩短销售周期。