差异化 人们会想知道为什么他们应该与您的公司而不是主要竞争对手开展业务。 如果故事不令人信服，就有失去机会的风险，特别是当竞争对手的价格更便宜时。 通过通过其他人没有的元素清楚地阐明公司的伟大之处，您可能能够获得更高的价格并更频繁地达成交易。 买家旅程图 客户不再像以前那样进行购买，因此准确了解他们如何做出购买决定（直至最小的细节）至关重要。 这方面记录和理解得越好，您就越能调整您的营销和销售活动，以影响潜在客户选择您的公司。 目标和期望 该战略必须植根于公司的目标。 你想增长多快？

需要确保足够的投资来为

什么尺寸？这些数字是否可以达到？如果可以，需要多长时间？ 如果您说您希望今年的收入比去年增加 那么只有您的其余执行保持一致，您才能实现这一目标。 投资 增长投资必须符合预期，并且必须考虑到的增长目标将比5%的增长目标付出更大的代价。 当预期的增长提供资金时，经常会出现预算和目标不一致的情况。 策略 在营销和销售执行方面，您可以考虑数百种策略。 就营销而言，您可以考虑视频、电子邮件、社交媒体、付费社交、付费搜索、有机搜索、影响者、网络研讨会、现场活动以及最后但并非最不重要的网站。

些策略还必须设计为以精

 在销售领域，可以考虑视频、销售线索评分、销售线索培育、社交媒体推广、销售流程改进、销售平台等。 最后，在客户服务领域，视频、电子邮件、促销计划以及常见问题解答知识库的创建 –最常见的问题。 这些策略并不通用，并不适合所有企业。 事实上，系统的战术部分应该用来帮助选择最正确的手段，为每个战术分配一组期望，并将它们组装成能够实现目标的集合。 这心策划的全渠道方式执行。